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                           ——采访山东省农药工业协会理事长许辉

    阳春三月，在美丽的风筝之都---潍坊，借山东省农药工业协会召开五届三次会员大会之际，本刊采访了山东省农药工业协会理事长许辉先生。

    问：请许总介绍一下山东省农药行业2009年的运行情况。

    答：2009年对农药行业来说，是不平凡的一年，金融危机对农药行业的影响超过预期，旺季不旺，市场信心不足，农药出口明显减少，产能过剩，竞争激烈，农药企业利润普遍下降，农药行业进入调整期。对山东省来说，2009年山东省农药行业经济运行呈现低位企稳回升态势。小部分品种如阿维菌素，甲维盐,百草枯等有旺销势头，行业生产逐渐恢复,保持平稳发展态势，但总体市场低迷，形势不乐观。山东农药企业主动作出调整，适时调整产品结构，积极组织生产，拓展销售渠道，提高企业的市场竞争力和对金融风暴的抵抗力。

    1 农药行业效益下滑

    根据省内农药企业2009年业绩报告，产量虽有增长，但企业在销售收入、净利润、净资产收益率等方面均有不同程度下滑。部分农药生产企业出现产品积压、开工率下降、停产半停产等现象。

    截止2009年12月底，山东省原药定点生产企业53家累计完成工业总产值（现价）1134430.68万元，同比下降15.54%;产量折百195264.768吨，同比增长0.61%；销售收入1081303.84万元，同比下降17.88%；利润63553.27万元，同比下降50.47%；利税76936.4万元，同比下降47.97%；产成品库存99397.42万元，同比增长20.73%；应收账款195876.49万元，同比增长134.68%。

    造成企业效益普遍下滑的原因有：一是受国际金融危机影响，国内部分外销产品由出口受阻转入国内销售，造成国内市场整体供大于求；二是农药生产原材料成本下降，上半年石油、煤、硫磺、黄磷等农药原材料市场价格有所下降，农药价格降低；三是农药内需减少，上半年小麦锈病、水稻“两迁”害虫等虽然在局部地区大发生，但前期草地螟和其他主要农作物病虫发生程度较轻，需要防治的面积与往年相比有所减少，导致农药实际需求量不足，企业生产速度放缓。四是天气影响，今年春季气温低，用药季节相比往年启动较慢，延迟整整一个月，再加上北方部分地区出现史上罕见的大面积干旱，近期南方下暴雨，水稻用药明显减少。五是整个农药行业小而分散，集中度低，竞争激烈。六是企业主观上没有做好准备，没有练好内功，应对变化的能力不足。

    2 产品价格下滑，年底趋于平稳

    上半年农药产品价格持续走低，下半年降幅减缓，年底部分产品价格陆续上涨，总体价格趋于平稳。

    除草剂方面：草甘膦市场因国内产能过剩，2009年最低价格19000元/吨，属于厂家“倒贴”的水平，进入“降无可降”的地步。近期的成本和需求因素有望带动草甘膦行业进入阶段回暖。中国的草甘膦生产能力超过80万吨/年，行业产能严重过剩，竞争格局的实质好转，走出底部尚需时日。百草枯母液市场价格呈波浪形，经历了一番上涨之后终因产能供过于求，竞争激烈而导致价格一路下降，到了年底有所回升。杀虫剂市场有机磷类和除虫菊酯类产品也因国内产能较大，出口受阻以及阿维菌素类产品的份额挤压而出现相对冷淡。吡虫啉、啶虫脒、辛硫磷、马拉硫磷等原药产品初期价格处于近年来历史最低位运行，年底有所回升。阿维菌素、甲氨基苯甲酸盐在杀虫剂市场崛起导致其价格已经较年初有较大幅度的增长。

    价格的变化使企业对市场态势的判断和决策难度加大。在非常被动的状态下，农药行业原药与制剂企业之间已改变了过去长期大单的采购方式，采用的是根据企业需求，定期下短期订单的策略。终端零售市场的农药价格波幅不大，2009年的农药市场价格基本已经到达行业底部。

    3 出口明显减少

    受金融危机影响，出口订单明显减少，出口量减少70%左右。受金融危机影响，国内不少骨干企业都遇到出口订单减少，出口价格大幅下滑的局面。同时产品销售受制于人，国内恶性竞争也减少了利润空间。出口创汇43822.17万美元，同比下降58.88%。

    原药出口情况：今年山东共有31家出口企业，共出口58个品种。其中：杀虫剂25个，共计8148.73吨；除草剂26个，共计43876.704吨；杀菌剂5个，共计978.03吨；杀鼠剂1个，共计325.6吨；植物生长调节剂1个，共计0.4吨。合计出口原药53329.464吨，同比下降22.14%。其中产值过亿企业的为27家，销售收入过亿的为25家，销售收入超过十亿的为山东侨昌化学有限公司、山东滨农科技有限公司两家。

    4 山东省农药产品结构继续合理调整

    统计企业共生产杀虫剂57550.43吨，占总产量的29.47%（去年占30.48%）；除草剂134783.178吨，占总产量的69.03%（去年占68.09%）；杀菌剂2550.16吨，占总产量的1.31%（去年占1.29%）；杀鼠剂361吨，占总产量的0.18%（去年占0.13%）；植物生长调节剂20吨，占总产量的0.01%。

    统计企业共生产90个原药品种。其中杀虫剂40个，占44.44%；除草剂32个，占35.56%；杀菌剂15个，占16.67%；杀鼠剂1个，占1.11%；植物生长调节剂2个，占2.22%。

    5 2010年市场展望

    农药行业已经连续两年小年，产品价格较低成为行业业绩下滑的直接因素。2010年，多项因素推动我国农药行业景气度上升：国际农药产能持续向我国转移；国家系列惠农政策；土地流转、大型商品粮基地建设，免征农业税、给予种粮、良种、农机及化肥农药补贴等的实施到位，有效地调动了广大农民的生产积极性；国家一号文件连续七年聚焦三农，推出一批新的强农惠农政策，国家对农业的投入加大，使农药有刚性需求，增加了农药行业的信心；行业内部整合即将开始，利于改善供求关系，国家一系列的农药政策有望2010年出台，将深远的影响农药行业，比如《农药管理条例》，《农药工业产业政策》等；目前行业价格处于低位，即将来临的旺季将拉动农药价格，国际原油价格的上涨也为农药涨价提供动力，政府批准转基因水稻和玉米种植，油价持续坚挺和发展低碳经济等因素也都将对农药涨价氛围起到有力支撑。这些因素客观上带动了需求的增长，行业有望走出谷底。

    但农药行业受北半球寒冷气候引起的冰雪灾害影响，农作物成活面积将会出现总量下降，单位种植面积的农药耗费量也会因害虫成活率下降而出现下降。全球气温异常变冷和过量的库存为农药行业复苏之路蒙上了一层阴影。

    问：山东省农药工业协会2009年做了哪些工作呢？

    答：2009年，山东省农药工业协会在省经信委、省石化协会、省民政厅和中国农药工业协会的关心指导下，在全体会员的密切配合和大力支持下，按照会员大会确定的工作方针和计划，坚持为政府服务、为行业服务、为企业服务的宗旨，努力发挥桥梁和纽带的作用，紧密联系国家协会，联系政府，联系会员单位，努力开展工作，得到了较快发展。

    （一）加强协会自身建设

    1.在省石化协会党组领导和组织下，参加新社会组织深入学习实践科学发展观活动。在学习调研阶段，经省石化协会党组批准，省农药协会由6名党员组成临时党支部参加学习，开展了集中学习和调查研究工作。

    2.会刊杂志及网站。在会刊《天地农药》杂志上开辟新专栏，反映行业和协会动态，增加实用性和阅读性。“山东农药网”改版升级成功，为企业及时提供国家最新政策、法规、技术资料和企业管理新观念，同时在行业内宣传会员企业，打造山东农药品牌。

    3.取得了国家化学职业技能鉴定中心的化工特有工种职业技能鉴定实训基地的资质，可以独立开展化工特有工种职业技能培训工作。

    4.获得了省经贸委和省民政厅联合评选的“山东省工商领域优秀行业协会”荣誉称号。连续第五年获得省民政厅颁发的“优秀社会团体”荣誉。

    （二）不断拓展服务范围，提高服务质量，做好双向服务

    “服务”是协会重要职能之一，也是协会工作的出发点和基本点。2009年协会围绕行业协会“服务于政府，服务于会员，服务于行业”的工作中心，主要做了以下工作：

    1 发挥桥梁纽带作用，为政府主管部门当好参谋

    1.1 为加快产业结构调整步伐，优化产业布局，促进我省农药工业的健康、协调、可持续发展能力，确保农业发展和农民增收，省农药工业协会协助省经贸委和省石化协会制订了《山东省农药行业振兴规划及实施指导意见》。

    1.2 配合政府对企业和行业的规范和管理，同时也准确地把握了行业动态，掌握了农药企业的真实状况。协会多次派员参与了政府有关部门组织的农药生产批准证书、生产许可证的现场核查工作，为省经信委对外合作处提报了对外合作计划，协助工信部组织农药市场形势调研座谈会，农药法规与政策调研座谈会，参加全省工商领域行业协会座谈会，协助省石化协会开展山东省农药企业财务与统计工作会议。认真开展农药行业内部统计工作，将省内农药企业的经济运行情况和市场走势汇总分析，形成书面材料定期上报给省石化协会，以便政府部门在制订政策时参考。

    1.3 根据省史志编委会和省石化协会要求，我协会积极参加《山东省志•化工志•农药篇》的编纂工作，组织我协会会员单位认真编辑撰写农药专篇，回顾以往，总结过去，指导现在和未来。

    1.4 为扎实开展“安全生产责任落实年”活动，落实省政府关于开展百日安全战役安排，保双节、保全运、保持农药企业安全生产持续稳定，防止和减少各类事故发生，保障人民群众生命财产安全，促进农药企业健康发展。根据全省安全生产电视会议精神，结合农药行业安全生产实际，制定了农药企业安全生产储运的指导意见。

    2 尽力为会员单位做好服务工作

    2.1 为及时了解企业信息，更好地宣传山东农药企业形象，建立信息平台，召开了会员企业内部信息会并制定例会制度。

    2.2 为提高企业的人员素质及技术水平，协会先后举办了农药企业环保管理人员培训班，农药合成研究人员培训班，农药中毒现场急救员培训班，农药分析检验人员培训班，农药企业质检科长培训班，农药高级化验员培训班，科技与技改项目申报指导培训讲座。共培训人员600人次。

    2.3 为了促进产学研结合，加强高校中青年学者与山东农药企业间的相互了解，在威海举办了“第一届全国高校中青年学者与山东企业家农药论坛”，共有来自18所大学的26名教授和省内三十五家企业高管人员参加。

    2.4 为加强山东农药企业的质量管理，检验近几年来质检人员参加培训的效果，组织开展了山东省农药企业实验室检测能力验证试验，共有36家企业参加。对优秀实验室及质检人员进行表彰奖励。

    2.5 为进一步贯彻实施“全民健身计划纲要”，加强会员单位之间的交流，丰富职工的业余生活，举办了山东省农药行业首届“德士嘉杯”乒乓球比赛，共有来自省内农药企业的25支代表队约120人参加。并协办了山东省济南市第三届永远浩伦杯篮球比赛。

    2.6 根据省经信委开拓市场工作要求，推动农药企业对产品经理岗位的专业性认知，提高对产品经理职责的认识，提高产品经理所必需的业务能力，召开了第一届农化产品经理论坛，共有省内外企业的180多名营销经理参加，深受好评。

    2.7 积极联系省中小企业对外交流中心，争取开拓国际市场资金补贴，组团参加了第六届东盟—中国商品展会。

    问：山东省农药工业协会2010年打算如何做呢？

    答：2010年是我省农药行业调整的关键年，农药行业面临着转方式、调结构，保增长的任务，一批涉及农药管理的法规条例将陆续出台实施。协会在巩固和完善2009年工作的基础上，计划2010年努力做好以下几个方面的工作。

    1. 按照山东省新社会组织深入学习实践科学发展观活动指导小组要求和石化协会工作安排，在协会临时党支部的领导下，积极参加第二阶段和第三阶段的学习实践活动。

    2. 加强双向服务的能力。积极协助政府部门做好相关政策、法规、意见的调研、分析工作，配合相关主管部门举办相应的培训班，做好学习、宣传、贯彻国家相关政策、法规工作，完成行业统计工作。

    进一步加强协会的协调能力，密切各方关系，充分利用自身优势，维护广大会员企业的利益。本着为会员、行业、政府服务的宗旨，努力为会员单位办实事，尽可能为其解决困难问题，在国际市场开拓，农药淡季储备，流动资金支持，技术改造等方面，积极向国家工信部、农业部，海关总署等部门反映情况，为企业发展建设减少投资成本。充分利用协会平台，通过交流、培训等方式，举办与企业生产经营活动密切相关的活动，加强协会与会员之间、会员与会员之间的联系。

    3. 与中国农药工业协会密切联系，建立固定的联系制度；进一步加强与国内各省市协会的交流，不断提高我们的工作水平，扩大我省农药协会的影响力；进一步推动国内外同行间的交流与合作，今年我们继续组织企业进行省际交流和到国外考察。

    4. 应对市场变化。走访企业，召开各种形式座谈会，收集情况，引导企业调整产品结构，开拓思路，促进农药企业稳步发展。

    5. 积极宣传引导、沟通协调，促进我省农药行业进行资源整合；引导我省农药企业向规范化、大型化、集团化方向发展，以经济效益好、管理水平高、技术力量强的大中型企业为龙头，通过兼并、收购、参股等形式组建跨省市、跨地区的集团化大企业。我们也呼吁国家尽快出台一些政策，建立中小农药企业退出机制，保证退出企业的有形资产和无形资产的充分利用和有序流通，减少资源浪费，加强对非定点企业扰乱市场，恶性竞争的打击力度。

    6. 杂志和网站办出特色。《天地农药》杂志要在新一届编委会的领导下，进一步调整、充实版面和内容，充分发挥行业性杂志的特点，把它办成业内外广泛欢迎的、有鲜明特点的、覆盖面更广的优秀杂志。协会的网站山东农药网（网址：www.sdnyxh.com）将进一步丰富网站内容，提高网站的点击率，在新鲜性和时效性上下功夫，把国家的法律法规、行业内的新闻、市场运作方式以及企业需要的资料及时地予以传播。

    7. 协会继续支持企业开展品牌建设，培育、引导、鼓励企业创中国驰名商标、山东省著名商标。将与宣传媒体合作，利用多种形式宣传山东农药企业形象，打造山东农药名牌，扭转农药在消费者中的负面影响与误导。

    8. 继续搞好协会特别是秘书处的自身建设，把新的历史时期赋予协会的新职能和新任务做好，为行业的发展做出贡献。继续做好协会会员发展工作，提高行业的覆盖度，扩大和吸收更多会员，提高协会在行业中的影响力，更好地维护山东省农药工业的整体利益。

    9. 根据市场需要，举办各类培训班及其他多种多样的活动，例如农药论坛，产品经理论坛，乒乓球比赛，现场管理培训等。