行业资讯

    随着物质生活水平的稳步提升，人们对商品的要求已不再局限于价格因素，质量、美观度、耐用度以及口碑等等越来越受到重视，人们对于品牌的追逐日趋狂热。而在当今社会，企业、行业乃至一个庞大群体，要让自身的品牌效应最大化，寻求“代言人”是最直接有效的方式。“代言人”不仅能够提升所代言对象的知名度和影响力，从某种意义上讲，“代言人”以其特定的优势和号召力，为特定群体树立了标杆作用，为企业、行业甚至社会发展注入了更多积极、健康的元素。
    “代言人”为企业或特定群体代言的方式多种多样。明星大腕儿以拍摄广告的方式为企业代言，提高了企业的知名度、增加了企业的销售额；特定行业或者特定人群之中，某个出类拔萃的企业或个人成为该群体的标杆，其日常行为被大家争相效仿，利于人们加深对行业或该群体的印象和提高其社会地位。农药行业正需要培育自己的“代言人”作为行业的模范企业和领军者，进而引导整个产业走向一个新的高度。
    从特定群体和行业的角度来讲，“代言人”究竟会带来多大的价值？起到怎样的功用效果？在此引两列以作说明。韩寒作为新生代的知名作家，“80后”的代言人，大部分人不会对其陌生。韩寒的资料当中，一系列毫不相关的职业介绍令人眼花缭乱，其身份有作家、赛车手、歌手、知名博客主、杂志主编、填词人。人们不禁诧异，一个学历仅为初中文化程度的80后，居然如此多才多艺。曾几何时，“80后”这一群体被视为“自私、懒惰、意志力薄弱、娇生惯养”，社会对“80 后”也大多持否定态度，并对这一群体的未来前景表现出相当程度的忧虑，而韩寒的横空出世则改变了许多人的看法。原来“80后”也可以不用依赖父母，文能执笔出书、武能赛车夺魁，进可博取鲜花与掌声、退亦可享受恬静赋有情趣的生活而不为世俗左右。正是有这样的鹤立鸡群，才能使得“鸡”纷纷向着“鹤”的高度迈进。如今再看“80后”，鲜有人嗤之以鼻，这支庞大的生力军正逐步成长为我国各行各业的中坚力量。海尔电器从一个亏损147万元的小厂，十七年后一跃成为国际知名大型企业集团，“海尔模式”尤其是其管理模式为家电行业许多人士所津津乐道。多年来，提到中国家电行业，大多数人必然会想到海尔，“海尔”在多数人心中已经是家电行业的“代言人”。海尔品牌知名度的提升与影响力的扩大也带动了整个中国家电行业的集体发展。与此同时，海尔也为中国企业不仅仅是家电行业的发展提供了一条可供借鉴的成功之路。
    以上两个例子可谓深入浅出，作为榜样，“代言人”不仅仅在直观上呈现给人们方方面面的积极因素，市场经济体制下，“代言人”更多的是传递先进的模式及理念、引导正当竞争，最终促进整个行业和群体的优胜劣汰。
    农药行业的现状用竞争激烈却又波澜不惊来形容可能更为合适。中国庞大的农民群体、广袤的种植面积、农业在三大产业中的较大比重，注定了虽然农药品种产能过剩，但大部分农药企业仍可凭借中国农业的先天优势分得一杯羹，不至于辘辘饥肠。正如业内知名营销专家熊兴平先生所言，农药市场是一个天然高度分散的市场，完全处于丛林状态，任何一个企业要想称王称霸都很难，任何垄断的企图都是不现实的（摘自《农药市场信息》2011年17期“十年印象之农药市场营销”一文），跨国公司势头再强也仅占了中国市场约百分之二十的份额。相对安逸、能够实现温饱的环境造就了企业与企业之间“各司其职”、“各自为政”的“互不干扰”状态，激烈的竞争仅限于急于清理过于庞大的产能这样的任务目标层面。生产工艺先进、创新能力强、节能减排设施完善、安全生产措施齐全、管理模式超前、售后服务技术领先……我国农药企业似乎并不乐意在这些方面进行过多的投入，和对手进行竞争比拼。企业也好、行业也罢，不注重全面与平衡发展必然导致各项投入比例极不协调的头重脚轻的畸形状态。农药行业则正需要培育从生产到销售，再到研发创新，各方面全面领先的“全能”型企业，只有培育出各方面都完美、无瑕疵的“带头大哥”作为“代言人”，才能激励全行业在各项制度与生产、销售中被这股向心力所吸引，让一些不思进取的企业意识到差距之大，从而积极竞争，全面提高自身素质，以实现优胜劣汰，而不是仅仅局限于销量的攀比。基于此，化工和农业主管部门亟需加强宏观调控，从战略意义上培育农药行业的“代言人”作为全行业乃至整个化工产业的排头兵，以点带动面，实现我国农药行业的质的飞跃。
    当今社会人与人、企业与企业之间的联系越来越紧密，要成为行业的“代言人”，应积极建立与上下游企业之间的良好合作关系，而不应处于高处不胜寒的自我陶醉之中。要想让企业的根基坚如磐石，就要以非凡的智慧、胜人一筹的胆识和兼容并蓄的姿态为表率，在正当竞争中彰显强大的气场。要在竞争中实现优胜劣汰的自然法则，而不应“小役大、弱役强”。“代言人”应在普遍不受重视却又十分重要的方面示范带头，使这些日常生产活动中的盲区逐步正常化运作，例如安全生产、节能减排等多方面。此方面虽然口号响亮，但实际完成效果却大多不尽如人意，优势企业应切切实实通过优质高效地履行该方面职责，带动全行业实现共同进步。
    培育农药行业“代言人”，进而促进共同发展，并不违背市场经济基本原则、产生垄断，相反，更有利于引导正当竞争，全面提高企业科技创新水平，进而带动我国农药产业实现又好又快的可持续发展。