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植保企业所处经营环境愈发动荡，受全球政治格局、气候条件、产品法规、种植户收入以及农化产品价格波动等多重因素影响。在此背景下，本文提出10项优先发展战略，助力植保企业巩固竞争优势、守住并扩大市场份额，更高效地应对复杂多变的市场动态。

1.合作共赢

合作能够帮助企业依托合作各方的综合优势，拓展国别市场或作物市场。近期具备显著价值的合作案例包括：

拜耳(Bayer)与日本KumiaiChemical达成分销协议，由 Kumiai在日本独家销售拜耳(Bayer)产品。相关产品此前通过日本农协Zen-Noh 和Hokuren 渠道销售，包含水用除草剂、杀虫剂以及用于果树和蔬菜作物的杀菌剂。德国Helm与印度 Pariiat Industries 近期达成战略合作，合作范围涵盖数字化商务、品牌植保产品、原药生产以及国际分销业务。

2.并购收购

资产收购是实现快速增长的有效途径，近期多起并购交易显著拉动企业营收，典型案例如下：

CrystalCrop Protection Ltd.收购 FMC印度商业业务。Tagros Chemicals收购拜耳(Bayer)全球氟苯虫酰胺业务。巴斯夫(BASF)收购生物制剂企业AgBiTech。

3.技术授权

引进授权可以帮助企业获得原本无法触及的市场或技术，例如专利活性成分。而对于对外授权方来说，技术授权可将自有专利技术推向更多市场，并获得低毛利的稳定收入。近期商业潜力较大的授权协议案例:

FMC与先正达(Syngenta)达成协议，在亚洲主要水稻市场推广基于四氟咯草胺(tetflupyrolimet)的除草剂产品。Nutrichem与Albaugh及其全资子公司江苏龙灯化学有限公司(iangsu Rotam Chemical)签署非独占专利授权协议，授权原药级杀菌剂活性成分啶氧菌酯(picoxystrobin)。

4.供应链

全球疫情之后，供应链管理受到高度审视。中东冲突引发的供应中断，让这一议题再度成为焦点。拥有多元化供应链的企业，更有能力抵御此类地缘政治事件带来的冲击。

5.地域扩张

企业拓展市场覆盖范围、布局更多区域市场，能够减轻部分地区市场低迷带来的负面影响。举例而言，若企业业务过度集中于欧洲谷物市场，受当地当前持续恶劣气候条件的影响，会比业务分布在多个地区的企业更为严重。

6.产品组合管理

出色的产品组合管理，核心在于规避或缓释法规变动、靶标抗药性发展带来的不利影响。当产品因法规限制退出市场，或因抗药性导致药效严重下降时，能够提供替代方案的企业，相比仅聚焦老旧化学药剂、产品线单一的企业更具优势。

7.利润管控

当前市场环境下，种植户收入承压、农化产品价格波动剧烈，利润保护愈发困难。制造端具备深度后向一体化能力的企业抗风险能力更强;其他企业则可能退出利润空间过薄的市场。例如科迪华(Corteva)采取策略，主动停止在部分利润承压的国家或作物市场开展业务，转而聚焦盈利更有保障的领域，如高价值特色作物。

8.技术升级

农业领域的技术应用正加速推进，强化技术能力的企业更易抢占红利。这包括投资研发各类工具与平台，用以提升产品性能、辅助决策以及加强与种植户的对接。

9.产品差异化

即便企业无法自主研发专利活性成分，也可借助其他产品差异化手段增强在植保市场的竞争力。差异化方向包括在特定市场推出独家配方、复配制剂，并使用自有品牌，为种植户提供别家无法供应的产品。典型案例:安道麦(Adama)杀虫剂 GalilNano(联苯菊酯/吡虫啉)，利用纳米颗粒提升吸收与作用效果；UPL的L-tek除草剂配方技术，用于基于草铵膦的制剂产品。

10.拓展数字化服务

全球种植户对数字化技术的采纳速度快速提升，加码数字化服务布局的企业将从中获益。数字化服务涵盖农艺平台、田间测绘、产品推荐等，企业可结合自身产品因地制宜定制。相关平台案例：巴斯夫(BASF)xavrio、科迪华(Corteva)Granular、拜耳(Bayer)FieldView、先正达(Syngenta)CropWise。

来源：Derek Oliphant，Agbiolnvestor