蒋勤军认为中国农业产业发展前景一片大好,而燕化永乐在为引领中国农药企业做着布局。但这个市场应当如何开启？
用北京燕化永乐农药有限公司董事长蒋勤军的话来说,燕化永乐的发展找不到任何标杆可以借鉴,只能走一条自己独有的路线。燕化永乐所专注的领域是借助农业新技术共同指导农民科学用药和减量用药、助力农业生产,同时为食品安全、环境安全做出努力,生产高效低毒环保型农药产品,服务现代农业。
目前,燕化永乐最主要的收入来源是多元的农药产品,并且实现多年来优异的产品销售业绩。在“互联网+”的大环境下,在农资电商新概念的冲击下,蒋勤军也创新地推出了与时俱进的服务平台--“农医生”、“狗大夫”、“E袋洗”,“希望做有创新浪漫情怀的生意”。
忆往昔 做有尝新意识的企业
在采访中,蒋勤军对燕化永乐的前世今生娓娓道来。创业之前,蒋勤军关注食品安全,认为食品安全是未来国民的共同需求。而追溯食品安全的根源,最终选择从农药开始着手,并且专门做了专题立项研究。在研究专题受到高度认可后,2004年,他开始创业,与一同创业的合伙人共同对濒临倒闭的北京市永乐农药厂进行企业改制,使其又焕发新春。
怀着共同的使命,为了食品安全,为了环境更美好,被蒋勤军称之为“中国农化界学历最豪华阵容”的合伙人们一同开启了创业征途。
“为了使命、愿景去努力,一个企业才可以坚持长久。而团队的不断发展成长,更需要具备四大特征。即：有明确的目标和愿景,做中国绿色植保的领跑者；有规则,对企业的管理制度、激励机制等都要有适用的规则,让员工具有归属感；有反馈机制,无论对内对外,企业均要有不同发展阶段的信息反馈；有情怀,为更加满足行业需求,要有超于现实的理想。”蒋勤军如此描述着燕化永乐的创业团队及创业文化。对于燕化永乐的发展团队,企业大约仅管理人员就达150人左右,三分之一的骨干为股东成员。为了团队稳定,燕化永乐制定了具有市场竞争力的福利待遇和股权激励方案。无论是高层、中层、基层,还是骨干成员,能够看到他们有成就感且自发性的开心工作,蒋勤军很是欣慰。
蒋勤军认为,重视人才、重视机制,无疑是团队成长的灵丹妙药,而重视合作更是事业壮大的不二法门。2005年开始,燕化永乐便开启与同行合作的大门,2007年成立的C8论坛,让志同道合的同行者相互交流与认识,增加了资源沟通与学习的新渠道。通过合作,互赢双赢。在合作方面,燕化永乐重视国际化战略,强化国际市场拓展能力,不仅与知名外企一起合作做新品牌产品,而且注重产品有效成分的研究,注重产品专利化。在未来,也会走出国门。为了提高效率,优化资源,燕化永乐也提出与国内优秀企业合作。
在产品战略方面,燕化永乐构建相对优势,重点推行单品战略,做细分市场的领导者。重点建设国际水平的产品技术团队、国际化营销团队和国际水平的生产基地,同时,积极探索新型电商模式。总结2015年工作成果,燕化永乐在销售收入方面就像其投入市场第一年的单一品牌“燕化传奇(5%吡唑醚菌酯.25%甲基硫菌灵)”一样更是写下了传奇,2015年销售额达5亿元以上,销售额增长超过20%。他说,2016年的销售目标为9亿元,为了使500余人的团队做出更优异的成绩,燕化永乐在新的一年将搬迁至新的生产基地,继续专注渠道策略,稳步推进互联网,争取企业早日上市,把企业做成有国际规则的企业。
在人才战略方面,蒋勤军勇于打破高层人才发展瓶颈,大胆引入CEO的空降策略,放权于新任CEO协助其打理繁多而重要的企业事务,强化管理本土化。
展未来 灵感来自互联网和创新
蒋勤军把脉燕化永乐未来的发展概括归纳为“创新”二字。“离开创新一点都不好玩,创新是燕化永乐的标签。”
尽管借力互联网技术有更多的创新因子,但蒋勤军很清楚且自信的笃定“要先做再找盈利”,大创新一定是在没有抵达彼岸目的地的不断向前的方向感,而不是从起点就充满了盈利想法的铜臭味儿。
蒋勤军勾勒着心中最理想的创新模式,也在实践中不断实现着创新的浪漫情怀梦。首先是农业“互联网+”--“农医生”,旨在为8亿农民服务,为几百万专家找到舞台,为中国粮食安全和餐桌食品安全找到途径,做政府的帮手,行业的助手,农民的朋友。“农医生”的线上服务,结合燕化永乐线下的农资经销商渠道“DYKR模式”,与经销商共进退(“D”指农资经销商渠道,“Y”指燕化永乐,“K”指关键的,“R”指农资终端店)。农医生同样可以为其他企业和经销商提供线上线下的“互联网+”服务战略。其次,“狗大夫”--装在口袋里的宠物医院,基于互联网的宠物医院移动平台,以专业角度审查,整合就医资源,为广大宠物主提供在线问诊、健康养护、心理解读,行为指导等讯息,全新的社交式诊疗模式,让沟通交流,寻医问药从此零距离。蒋勤军表示,“狗大夫”是一个从用户思维的跨界创新,也是燕化永乐的单品战略之一。“狗大夫”是兽医服务平台,已帮忙宠物行业实现在线120亿人民币的交易,月突破10亿人民币,用户达到1200万只宠物的服务量。目前,该平台已运作了快2年时间,估值1亿美元。再次,“E袋洗”--做社区共享经济的倡导者、领导者。该平台获得了百度1亿美元的投资,估值5亿美元,其宗旨就是让社区居民在家用小衣管家,把人解放出来做更有意义、更有趣味的游戏化工作。蒋勤军认为自己的竞争力在于创新,“农医生”、“狗大夫”、“E袋洗”的诞生,都源自他对未来生活的一种预盼,围绕着农民、围绕着社区居民、围绕着人们的朋友宠物进行创新；互联网不是他的强项,但它将成为重要的工具。
蒋勤军认为,创新是守住民族企业半壁江山的途径,燕化永乐依然会坚持有国际化的品牌战略、在渠道战略上下功夫、拥抱互联网。当然,这些构想还要回归现实。“燕化永乐会涉及多产品投入、渠道换利、互联网助力与服务,不断做大做强。如果人们提到创新型农药企业,想到的第一家公司是燕化永乐,那我们就是成功的。”