天道酬勤,商道酬信。多年来,农信集团全体员工以市场需求为导向,紧紧围绕“一家人、一件事、一辈子”的理念,实行科学、合理的管理方法,完善提高服务水平。
近日,《世界农药》采访了石家庄农信生物科技集团有限公司常务副总经理罗湘仁,下面一起来了解农信集团是如何坚持做好农药“这一件事”的。
Q 2020年农信董事长王杰曾说过三个五年助力农信腾飞,现在已经步入第三个五年,也就是品牌创新之年,恰逢近日农信领导者®斩获了全国植保市场畅销杀虫剂品牌产品,请您介绍农信领导者®的特点和优势。
A：作为全新一代长效杀卵剂,公司长期大力研发的又一款匠心力作,农信领导者®拥有六大核心优势：
1.杀卵谱非常全面,全面控杀大、小虫卵。
2.杀卵+绝育+诛幼T3增效技术,杀卵更长效。
3.360度传导技术+螯合传导技术,让普通杀虫剂变成特种杀虫剂。
4.独创消抗技术,是毒死蜱、螺虫乙酯升级替代品,延缓螺虫乙酯抗性发展。
5.黄钻配方,解决了螺虫乙酯低温环境药效差的劣势,引诱杀虫更彻底。
6.修复受损叶片,防虫提质。
该产品在柑橘、梨树、桃树、蔬菜等多种作物上防控蚜虫、木虱、蓟马均取得了优异的效果,让用户更省心更放心。
Q 氯虫苯甲酰胺是全球杀虫剂的畅销产品之一,市场的热点产品,农信也瞄准其功效切入这个赛道,在年初推出农信腾歌®和农信战神®两款氯虫系列产品,与市场上其他同类产品相比,您认为两款产品的优势和特色在哪里？
A：农信腾歌®和农信战神®是公司基于少打药、提质增产这一定位打造的凝结了公司众多资源,经过多年潜心研发出的氯虫系列产品,这两款产品具有极致的产异化和竞争力,具体表现在：
1.证件差异化：腾歌为国内唯一水稻、蔬菜双登记产品,战神为国内最高含量单剂。
2.原药差异化：采用全球纯度最高的98%氯虫原药、97%精茚虫威原药(有效S体:R体=9:1)。
3.配方、工艺差异化：首创氯虫聚合制剂工艺,添加高端护肤品助剂,给作物附上一层面膜,控虫更持久；首创迷向趋避配方,添加迷向助剂,让雌蛾迷向不危害、让成虫不能产卵,让幼虫不能蜕皮,让作物不招虫少生虫。
4.应用效果差异化：添加害虫解毒酶助剂,为氯虫类抗性区域的取代产品；闪电控虫技术,30min极速封口,1天空腹死虫；二次成膜杀虫,更耐雨水冲刷；搭载多肽核苷酸,增绿保叶。
Q 面对市场白热化的竞争,农信将如何取胜？
1.保持品质的稳定性：公司将始终坚持质量优先的原则,选择高质量的原药和包材、稳定的助剂体系和生产工艺,确保战神、腾歌的质量永不变色。
2.做好服务：我们坚持服务落地的推广政策,坚持每年做1000个以上的药效试验,500场以上的观摩试验；同时赋能终端用户,不断推出氯虫系列用药核心技术,给终端用户创造价值。
3.加快氯虫系列产品布局：根据不同作物的虫害特点,加快氯虫系列产品的登记布局并升级氯虫产品的配方,持续保持产品证件资源和研发上的领先优势；
4.强化农信氯虫品牌：一方面利用自媒体及官媒进行宣传导入和引流；另一方面举办最美菜园、“氯水青山,虫控粮安”等大型主题活动,给产品注入文化内涵,讲好农信氯虫故事,形成农信氯虫品牌护城河。
通过品质、服务、研发、品牌四个维度的投入,让农信氯虫系列产品保持先发优势和竞争力,不断为用户创造价值！
Q “一家人一件事一辈子”,公司要做集研发、生产、销售、技术服务于一体的现代化农资企业。请分享这几年这“一件事情”的感悟和心得。
A：近年来,农药制剂行业面临深刻的变化；上游原药价格巨幅震荡,制剂行业面临产能过剩和终端农产品价格下行的双重压力。但农信集团始终坚持做好农药这一件事上保持战略定力,具体体现在以下两个方面。
一是产品创新：作为农资行业的中坚力量,农信集团一直坚持做绿色、高效、安全的产品。我们每年持续投入销售额的6%用于新产品的开发和新的应用技术的推广,确保我们持续推出核心战略大品：如农信领导者®、农信大拿®、农信翠颖®、农信战神®、农信腾歌®等具有核心竞争力的行业大品。
二是服务创新：农信集团积极探索产品销售渠道创新,为用户提供更专业、更优质、更贴心的服务。近年,我们重点打造市县级垂直营销服务体系,强化服务落地项目,全面实施标准化、统一化、数字化的创新服务模式,与当地一流的渠道商结盟,形成绿色发展共同体,推进以提质增效为核心的统防统治飞防服务,促进农业生产稳产增收。
Q 展望未来,请谈谈公司的第四个五年规划。
A：在面对行业弱周期的宏观形势,公司始终坚持做一个创造幸福的企业,为广大农户创造幸福,为合作伙伴创造幸福,为员工创造幸福,坚持向下扎根,向上生长的理念,做长期主义者,持续构建企业的核心竞争力！具体体现在以下三个方面：
(1)研发端：围绕少打药,提质增产的企业定位,聚焦：水稻、果树、蔬菜三大作物和“地下害虫、抗性害虫、土传病害”三大细分领域持续构建差异化产品和推广服务能力,计划未来两年投入3000万用于产品开发和登记。
(2)营销端：推行3327营销法则,聚焦大客户、深入推进大零售、大种植户的服务；持续做好大品的生命周期管理和一体两翼的服务分销策略。
(3)供应端：打造开放、共赢的供应链平台,推进自动化制造向智能化智造转型,打造行业的云工厂。
第四个五年规划,我们坚持在研发、营销、供应不断精进创新和大力投入,持续为用户创造价值,为客户提供优质的服务,致力于成为全球卓越的现代化农资企业。