在第九届农药行业经济运行分析会上,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了杭州瑞欧科技有限公司商务主管胡珂,下面跟随记者的镜头,一起来了解瑞欧科技在全球农药登记领域独有的优势。

Q　瑞欧科技是一家什么样的公司？是如何在农化领域迅速发展的？

A　我们瑞欧是一家面向全球农用化学品、工业化学品、消杀产品、消费品及药品领域的顾问咨询公司,提供全球市场准入的合规咨询和技术服务,关注环境、产品安全和人类健康。多年来,我们一直坚持在做一件事情,也是瑞欧的slogan,那就是合规创造价值。通过合规,我们帮助企业产品顺利进入全球目标市场,协助政府机构、商协会推动行业发展。瑞欧科技成立于2009年,目前已拥有团队成员260余人,98%以上技术成员拥有硕士及以上学历和海外留学经历,其中包括多名国际认证毒理学家、安全评估师和风险评估专家。

农化板块是公司非常重要,也是目前发展最快最稳的板块,主要提供包括农药、肥料以及生物杀灭剂在全球的合规登记工作。其中农药登记是最为核心的业务板块,目前在农药登记领域的优势主要集中在中国、欧盟、美国和巴西的农药法规的研究技术能力和合规经验上。瑞欧能在农化领域迅速发展主要得益于三个方面：

一、瑞欧拥有一支非常高效专业并且具有丰富合规经验的农化团队。我们的技术团队均是由来自国内外名校毕业的博士和硕士组成,并具有相关毒理、化学、植保及环境药效等方面的研究和合规经验,大部分成员都有多次海外演讲交流培训的经历以及海外留学背景,因此我们在全球农药尤其是高端市场的法规研究以及与官方的沟通交流上有非常大的优势。

二、瑞欧有非常完善服务管理体系制度,尤其对服务质量管控上面非常重视,包括客户接待礼仪标准、客户反馈制度以及项目进程期间的定期汇报服务,项目完成后的售后保障工作制度都有明确的规定,尽最大可能为国内外农药企业提供高品质的技术咨询服务并全力保障项目顺利完成。

三、作为技术型咨询公司,人才是整个团队的核心和关键。因此,瑞欧科技非常注重农化技术人才培养,除了提供专业技术和自我提升相关培训之外,还经常提供促成多平台交流和学习的机会,让团队有机会与不同国家的农药政府机构和农药行业专家进行深入交流,这点也是瑞欧科技可以在农化领域迅速发展起来的重要原因。

Q　瑞欧科技在全球农药登记领域独有的优势是什么？

A　首先是在中国农药方面,因为中国农药新政参考欧美法规,瑞欧专注欧美法规十余年,拥有强大的全球数据库资源,熟知国内评审要求。国内风评起步较晚,我们也是国内最早一批开始做风评的机构。得益于强大的技术团队和实力,我们目前所做的项目,大多数都是一些国内外企业的新农药产品,有以郭金平老师带队的法规团队及黄超博士为首的风评团队的支撑,我们尤其擅长农药登记全流程中药效试验设计、风险评估、代谢物识别、试验监理等关键步骤,能够全面解决中国农药登记过程中的难点问题。

其次,瑞欧作为一家较早开始研究欧美农药法规的国内咨询机构,我们在欧美农药登记的优势一直领先,也是国内最早实现能够独立自主完成全套美国EPA以及欧盟PPP农药登记的法规服务机构。我们在欧美均设立有全资的子公司和当地员工,与各国官方、协会及实验室都有着非常好的长期合作关系。美国EPA、英国HSE、荷兰CTGB的官方代表也曾连续多年作为演讲嘉宾出席我们主办的CRAC峰会。

总的来说,瑞欧研究全球法规,涉及行业面广泛,服务全球企业与全球市场,这与企业发展的最终蓝图不谋而合,而境外登记规则的合理运用关系着企业能否获得市场转化收益。瑞欧可以依据自身经验,在企业进行中国登记时,同步为企业规划境外全球市场,全面节约登记成本和缩短登记时间,加速产品上市。

Q　在中国农药新政下,中国企业该如何做好全球市场及登记布局？

A　首先企业应该进行自我剖析,了解企业自身的优势、劣势和抗风险能力,寻求适合自己的全球登记和销售的模式,大家可以从境外跨国公司在中国登记和销售模式中得到启发。要在企业快速发展和风险控制中寻找平衡,根据自己情况,选择不同登记模型。另外再就是产品的选择,一些热点产品的全球登记布局。

其次就是做好登记项目规划和立项评估。一方面企业需要做好市场规划,根据产品特点和各个国家作物种植情况、农药使用情况和竞争产品情况等对拟登记项目进行市场分析。另一方面是做好农药登记的规划,企业应对立项的登记项目进行充分规划,考虑不同国家登记资料要求和登记风险,对专利产品、非专利产品和生物农药进行登记数据缺口分析和登记风险评估等等。再就是企业内部对农药登记项目的立项评审,根据每年总的开发和登记总预算,设定项目评审标准以便对项目进行评定。

最后就是做好登记项目管理和跟踪。项目启动后,要进行项目跟踪管理和试验监管。项目结束后要进行总结和回顾。具体内容在协会主办的第九届农药行业经济运行分析会上,瑞欧的高级技术专家郭金平老师也会对此进行详细的分析和解读,给企业提供针对性的建议。

Q　瑞欧科技农化团队目前已取得的成就和未来的展望。

A　瑞欧科技在农化领域已经有10年以上的积累和合规经验,截至目前已为全球超过900家企业提供过全球农药、肥料及生物杀灭剂产品登记服务,其中中国农药百强企业覆盖率达80%以上。在优势登记项目上,新政后的中国农药登记方面,瑞欧目前已经成功完成了近800份中国农药风险评估报告,各种类型农药登记证20余个,其中新化学农药登记证4个。美国EPA方面已实现EPA大田农药、抗菌农药和生物农药三大农药类型登记成功大满贯,截止目前已经完成了EPA代理项目有上百个。欧盟农药方面,瑞欧已经成功帮助企业完成近200个欧盟农药TE申请,涉及产品种类达90多个,以及400多份包括欧盟、巴西、墨西哥、阿根廷、澳大利亚等多个国家的登记的QSAR报告项目。

在此非常感谢广大农药企业对我们的支持和信任,瑞欧科技也将不忘初心,始终致力于解决全球农化领域技术贸易壁垒难题,全力协助企业通过合规创造价值。期待瑞欧科技可以在今后的技术发展道路上走得更高、更稳,做您身边最信赖的合规伙伴。