在第八届农药行业经济运行分析会上,《世界农药》采访了安徽众邦生物工程有限公司董事长黄自云,下面请跟随记者的镜头,一起听听黄董分享2020年企业再造的核心概念~

《世界农药》：众邦生物2020年销售收入达6.57亿,同比增长22%,2017年以来众邦生物以年均涨幅超过20%的速度飞速发展,再一次见证了去年黄董分享的“三年三大步推动业绩稳定增长”。众邦专注于新产品的研发与市场投放,从赤金®到众邦稻同喜®,再到今年的获奖产品众邦稻美娜®,都在市场上有着不俗的表现,这说明从研发到市场一系列的环节上,公司对于市场有着相当好的把控能力,请黄董分享一下您的经验。

黄自云：众邦公司自从入驻定远盐化工业园以来,每年基本以1个亿的幅度往上增长,我们自认为取得了一点进步。2020年新冠疫情对整个农药行业都是一个挑战,众邦公司及早布局,做到了疫情下业绩不减,疫情防控和生产经营两手抓两手硬。疫情发生后,我们并没有放松生产准备,而是在各个方面积极准备,使得众邦公司成为我们园区第一家复工复产的企业,这项工作得到了当地政府以及有关主管部门的大力支持和帮助,当然与公司全体员工的努力也有很大关系。众邦公司在这种困难的情况下能有1个多亿的增长,来之不易。一方面,因为公司在之前做了很好的布局,尤其是在产品结构上,众邦唐捭虎®、秋香®两个产品2020年一经上市,立即在全国的大江南北产生了非常大的影响力,从南方的湖南、江西、浙江,到北边的山东、河南,特别是江苏、安徽等地,声誉鹊起。稻美娜®产品是全国首家推出的70%苯噻酰.五氟磺水分散粒剂产品,非常适合东北市场；另一方面,一年多来,众邦公司在企业再造方面也下了很大功夫,从企业自动化运转系统的建立、6T方案的执行(结果、责任、计划、审计、监督、激励)、361度考评表到以客户为中心,做300%的客户满意度。我们在此基础上,确定了企业五年发展战略,明确了企业定位,成为中国专业的稻田除草剂生产商。

《世界农药》：一直以来制剂企业面临白热化竞争,在夹缝中求生存,众邦公司却用不断增长的业绩刷新了这个概念。请问黄总未来如何继续保持20%以上稳健的增长？

黄自云：尤其今年“剃头挑子一头热”(原药价扬热销,制剂价格走低市场冷)这种情况,总的形势是非常严峻的,作为企业压力是非常大的。众邦公司从去年年底开始做了一些新的布局。第一,我们派生出一个专门做水稻田除草剂、解决疑难杂症的新公司--安徽科瑞思杂草防治技术有限公司,针对抗性杂草推出一系列产品组合解决方案；第二,我们成立了安徽众邦进出口公司,尽管目前国际市场比较低迷,但是中国农药是世界生产量最大的,而且随着“一带一路”的发展壮大,中国农药走向世界的势头是越来越强劲的。在目前世界经济低潮的情况下,在农药制剂和原药出口方面,我们开始在国外开展产品登记,相信未来会有更大的收获；第三,众邦公司目前主要是制剂产品,但是我们已成功登记了原药,像五氟磺草胺和噁唑酰草胺原药产品登记,同时我们正在进行原药生产项目布局,相信未来会有一个突破,这样众邦两条腿走路,原药和制剂能够互相促进、相得益彰,以便增强发展后劲。

《世界农药》：刚才黄总提到了2020年企业再造的核心概念,请您分享下这方面的做法。

黄自云：众邦公司成立23年了,经过20多年的发展取得了一点成绩,但发展还不够快,那么如何打破天花板,让企业在自身管理经营方面能有更大的突破？众邦公司借助相关平台,全体员工通过一年多的学习企业再造系统知识,我们制定了企业五年发展战略、两年规划；打造好职业化、专业化、科学化、标准化的管理团队,使得企业能够自动化运转；借助一些企业运营工具,像6T系统、4D系统和5W等专业化工具,使得企业再造能很好地落地；从过去以企业为中心转变为以客户为中心,加上361°考评表,打造300%的客户满意度。在整个的流程中,通过“找钱”(要找到金矿区),“赚钱”(要能够实现价值和业务增长),“分钱”(要让股东、员工和社会都能有比较好的分配比例,各得其所,充分调动广大员工的积极性),使得公司业务良性循环,业绩能够稳步快速健康增长,为推动行业发展尽微薄之力。