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    采购——作为产业链的一大重要环节，开始逐步成为跨国巨头们核心竞争力的重要组成部分。对于农药行业，由于近几年将会出现大量专利产品过期，常规农药生产商将会出现新的商机，而跨国巨头们布局新产品的采购渠道也在紧锣密鼓地进行中。

    2010年10月20日，《中国农药采购与服务国际论坛》在上海光大国际酒店隆重召开。来自先正达、拜耳、杜邦等国际巨头的采购经理们和与会代表分享了来自全球顶尖企业的采购策略和模式，不仅为我国众多原药、制剂的生产企业指明了采购客户的采购理念和要求，还为致力于创造全球品牌的国内企业提供了先进的采购经验。

    先正达亚太地区采购总监霍杨表示，先正达作物保护公司已成为一个采购型公司，2009年，其用于支付供应商的费用占营业额的62%。对于供应商的衡量标准包括：信誉度、战略匹配、技术能力、供应装备、创新潜能、人员配备、风险管理、一致性、交付能力等；供应商的级别可分为：战略供应商、关键的供应商和保持接触的供应商，级别的分类可通过财务警示和HSE审计来完成，HSE审计的得分中，安全占30%，环保占30%，管理水平、组织和守法占20%，质量占10%，其他占10%。HSE的得分越高表示企业的竞争力越强。而先正达也将为他的合作伙伴提供市场份额、技术支持、生产规划、HSE的审计和培训、上游原材料采购的协助、贸易和协调关系、道路运输安全（在建）等。

    拜耳作物科学的方向明也给出了拜耳采购策略中对于供应商的选择标准，其中包括：产品品质、成本、服务、可持续性（合规守法和QHSE）、技术和管理。

    德国汉姆公司作为全球知名的非专利农药公司，其在采购国家的专业人士数量不断扩大，并逐步建立起各采购目标国家的质量控制体系。

    杜邦作为一个全产业链农药企业，其要求从产品开发设计阶段开始，将所有处于产品价值链上的利益相关者，诸如消费者、上下游供应商和产品制造商等因素都考虑在内，并进行评估，其市场运作涵盖：研发导向、产品控制、团队建设、农民服务、经销商管理、政府合作、知识产权保护等。

    此外，国内外贸新星上海祥源化工有限公司、中国农资流通领域的翘楚中国农资集团中农立华生物科技股份有限公司探讨了国内生产企业出口业务的可持续发展以及当前农药市场的竞争战略等问题，会议在全体企业家们睿智的思想碰撞中圆满结束。