安全科学使用农药

日前，海外市场传来坏消息，继亚洲互动传媒上月收到东交所退市公告后，佳尔华也发表公告，宣布将从伦敦另类投资市场退市，原因是今年以来财务状况显着恶化，应付相关费用和贷款已成问题。作为三年前引领中国企业前往伦敦上市的行业“黑马”，佳尔华此番退市举动引起了各界关注。上市作为一个便利融资、扩大知名度的“捷径”，一直以来都是引领中国中小企业前行的“光荣与梦想”。海外上市更因为可以促使公司较快实现国际化而备受青睐。但是，正如社科院金融所金融市场研究室尹中立副主任所言：市场有风险，中小企业上市需谨慎。

1 农化企业争先上市仅为那个“不差钱”？

企业上市为何争先恐后？上市究竟是为了什么？有人说，为了“圈钱”！不错，任何一家公司上市发行股票或债券，都是为了能筹集到资金，这就是资本市场的融资功能。融资的英文单词是financing，而“圈钱”一词在英文中是找不到这个单词的，如果想要把“圈钱”翻译成英文单词，最简便的方法是把“圈钱”理解成融资来翻译。其实融资和“圈钱”并不存在本质上的差别，只可能是汉语词汇较多，用“圈钱”作为对融资的一个贬义提法而已。上市不是融资的唯一出路，但无疑是一个最主要的渠道。很多企业希望上市带来市场的提升。对于农化行业来说，上市对农化企业来说无疑是发展的良机。笔者认为，上市是企业发展需要，更是企业应对当前挑战的需要。我国农化行业产能严重过剩的问题已经存在，市场竞争日益激烈，行业洗牌在所难免。如果想在洗牌过程中实现生产技术和产能的飞跃，就必须找到充足的资金支持。只有这样，才能在产业整合中拿出足够的资金来兼并收购弱势企业。同时，随着环保监管力度加大，农化企业环保投入加大，急需资金，而企业自身积累有限，农化企业由于环保以及小行业的因素又一直不被银行看好，普遍存在贷款难问题。唯有上市融资才是最佳途径，而且上市具有成本低、见效快的优势。当然，国家鼓励中小企业到创业板发展的政策也为农化企业上市创造了机会。这里，我想谈一个主要问题：企业为什么上市，即企业上市的必要性和股东收益。大家都听说企业上市好，为什么好？大家都说，一上市就发财，一上市富豪就出来了。究竟上市有什么好呢？实际上，企业上市真的好，原因有这几个方面：第一、就是大家看到的，可以实现股东的股权快速增值，公司价值整体提升。也就是说上市之后，老板原来的身价1亿，上市之后最起码20亿，如果不上市的话，依靠企业自己做生意去积累，10年也不一定能达到。上市可以真正使股东的身价提升，现在的富豪榜的富豪都是上市公司之后才成为富豪的。第二、提供新的融资渠道。我们上市之后就可以提供新的融资渠道，这个融资渠道就是股民、股东把钱拿出来投入企业，让企业去生产经营，这个钱是不还的。但是，如果企业搞得不好就会被转，搞得好就没有事情。第三、提供新的资本运作途径。这是什么意思呢？假如现在企业没有上市，如果要收购一个公司怎么收购？所有的收购交易行为都要有对价，要收购别人就是拿钱去买，如果上市之后可以不拿钱把这个企业收购，怎么收购？比如你现在上市了，感觉到有一个竞争对手不错，想把它收掉，你可以把公司老板叫过来，给他定向发股票就把企业拿过来，这个企业的老板还很高兴，企业也收过来了。所以，上市可以提供资本运作途径。第四、提供新的激励机制。现在我们听说哪个公司上市了，高管就挣很多钱。原来的高管一个月就拿一两万的工资，上市之后身价就上百万、上亿。现在有的人在公司上市之后有钱了就辞职不干了。公司上市之后可以给高管、股东股份，但是这个也要有度，如果你让他的薪资一下子到1个多亿，他就辞职不干了，到海边晒太阳去了。所以要有一个度。第五、提高公司影响力。公司上市之后就相当于一个无形的广告，每天有股民在看着你、关注着你，所以是免费的无形广告。如果你上市之后，就相当于有25%的股份是卖给社会股东，有25%的人给你承担企业风险。第六、增强抵御风险能力，有利于企业的长治久安。民营企业没上市之前往往通过亲情、友情和爱情把这些股东聚合在一起，但是你做大以后没有亲情、友情和爱情，这个时候要靠制度。我们的上市就是要建立一套规范的法人管理制度和内部控制制度，而不是靠亲情、友情和爱情，可以让企业长治久安。在外人看来，企业上市最直接的目的就是融资。其实，对于企业上市，不光是“圈钱”等好处。笔者是这样理解的：公司的成功上市，不仅给企业带来了全新的机遇和挑战，同时也给企业的生产经营工作注入了新的生机和活力，它让我们得以全新的视角来重新审视和塑造企业在产品、市场、服务等多个层面的差异化竞争优势，增加产品的“卖点”，进一步提升和凸显企业的核心竞争力，具体体现在以下六个方面：卖点一是上市彰显了我们的实力。公司的成功上市，彰显了企业的综合实力，标志着公司已建立起现代企业制度，管理科学、规范，提升了公司的信誉，增强了客户的经营信心和忠诚度，提升了品牌的知名度和市场影响力。卖点二是上市提升了企业的形象。当前，从产品经营阶段到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本运营阶段，从而进入了全新的品牌竞争时代。而上市则能够顺应品牌竞争时代的到来，提升企业的公众形象和社会声誉，进一步提高公司品牌的含金量，使企业形象及品牌的传播上升到一个新的高度和广度，为企业进入全新的品牌竞争时代奠定了基础。卖点三是上市洞开了企业的国际化之门。企业上市的成功，为公司的规范化和国际化运作搭建了起飞的平台。标志着公司未来将朝着规范化和国际化的方向发展，为下一步推进区域市场的资源整合、成就行业典范奠定基础。卖点四是上市为企业的持续发展注入了活力源泉。可以在国际化的平台上吸引更多的优秀人才及客户加盟，为公司的战略发展提供人力保障。卖点五是上市为公司搭建了良好的、国际化的融资平台，将为公司下一步的市场整合及战略扩张提供后续资金保障。对于一些农药企业而言，不仅有了资本市场平台和资源保证，更为企业进一步做优做强走向世界提供了便利。卖点六是上市为每一位员工搭建起国际化的价值展现的平台。上市后，企业发展前景将更加广阔，一方面对团队员工的基本素质提出了更高的要求，另一方面，也将会给团队员工带来更多的发展机会。总之，上市有利于进一步规范公司运作，实现现代企业制度，有利于企业更好地履行社会责任，为股东创造丰厚的回报，更有利于在行业内更好地发挥导向和带动作用。企业成功上市是关系企业命运和前途的一件大事，它往往成为企业成长壮大的重要转折点。

2 上市并非总能够创造神话

近年来，农化行业资本及行业外资本频频涉足农化行业，这标志着我国农化行业的资本浪潮早已到来，仅去年以来，一向被视为技术低端的国内农药企业，似乎要咸鱼翻身，纷纷走向资本市场。4月16日，江苏长青农化股份有限公司在深交所A股成功登陆；5月28日，江苏辉丰农化股份有限公司首发申请上市；据可靠消息，广西田园生化也正在启动IPO，而准备申请上市的企业更是数不胜数。农化企业上市蔚然成风，资本浪潮风起云涌。但上市也是把双刃剑。虽然公开招股能为企业筹集所需资金，并能提高企业知名度，但上市后股价也会受市场波动影响，同时挂牌及维持上市也可能增加企业成本。还有的朋友问我，是不是上市总能创造神话？所有的企业都适合上市？笔者认为，虽然一些上市公司依靠资本的力量，获得了很大的发展机会，但是资本是一把双刃剑，用好的话当然是无往不利，用不好的话很可能是赔了夫人又折兵。上市后，公司也将面临着新的考验。投资者最密切关注的是企业的盈利能力及运营质量，我们将面临前所未有的利润压力，这就要求我们的营销工作必须要结合新的形势创新谋变，以全面提升市场运营质量和盈利能力为重心，以良好的绩效赢得客户的信赖和股东的支持与参与。同时，企业的透明度增加，上市企业要时刻受到公众与舆论的监督和谴责。资本就是把火，玩好了可以燎原，玩不好，也会烧身。一些企业家在肯定资本市场对行业的良性带动的同时，纷纷对资本的热情表现出了理智的冷静。他们认为，上市是好东西，就像人参一样，是很好的补品，但要看每个人的具体情况；很多人都可以吃，但什么时候可以吃，还要研究。许多企业负责人认为，自己要找一个合适的机会上市，不能为了上市而上市。其实，反过来想，如果企业融资不通畅，就可能导致公司整体运营的停滞不前，甚至消褪的结果，这是刚刚上市的企业或者准备上市的企业不得不面临的客观的实际的问题。

诚然，也有个别企业已经敲定了上市的时间表，他们认为上市的计划取决于公司的发展与战略。当然，相对于一些具有一定发展潜力的企业，欠缺是因为缺乏资金，而不是因为产品问题，对于这类企业上市是值得认同和赞赏的。这样的企业会有一定的发展前景，对投资者来讲，也更有吸引力。一些企业在权衡短期利益与长远利益之后，已经制定出一个上市的时间表。但是，对于一些不止资金链条问题，同时产品结构也存在问题的企业来说，这类企业其实上市与否并不重要。因为上市并不能够解决所有问题。笔者以2010年14家上市农药企业半年报告为例，2010年上半年大部分公司归属上市股东的净利润与去年同期相比下滑，其中同比下滑最为严重的前5家企业分别是江山股份（-490.73%）、威远生化（-270.64%）、大成股份（-193.35%）、华星化工（-93.9%）和沙隆达A（-71.88%）。其中有3家企业归属上市股东的净利润为负值即上半年亏损，分别是威远生化（-919.85万元）、江山股份（-548.24万元）和大成股份（-324.78万元）。上半年的农药上市企业中，仅有湖南海利和今年刚上市的长青农化其归属上市股东的净利润与去年同期相比有所增长，其中长青农化为5783.16万元，同比增长10.3%；湖南海利为283.51万元，同比增长6.21%。国内上市公司实现纯利润增长的却只有两家，其余均表现出了不同程度的下滑，其业绩整体低迷的状态。从上述数据中，我们不难理解，上市不能解决所有问题。总之，资本可以改变竞争格局，可以帮助企业完成产业结构调整以及升级，以此扩大市场占有率，谋求利益最大化，继而实现企业的可持续发展，不过资本不是万能钥匙，上市并不能够解决所有问题。

3 怎样通过上市完成企业的华丽转身

这里我谈谈怎样通过上市完成企业的华丽转身？即企业上市的条件是什么；企业怎么样上市；企业上市过程中有哪些很重要的问题。就上市的条件来说，有硬条件和软条件。现在国内上市，主要严格来讲是两个板，实际上现在有三个板，有主板、中小板、创业板，主板在上海，中小板在深圳、创业板在深圳。主板和中小板有什么区别？其实主板和中小板没有任何区别，两个板都没有区别，创业板和中小板有差别，主板和创业板的利润指标，也就是你能不能上市，赚钱是硬道理，公司赚钱在国内利润好会很好办，就像女孩子一样“一白遮百丑”。也就是说，上市的利润是一个硬道理，中小板要求是3年的净利润加在一起3千万，现金流是5000万，销售收入是3亿。这个标准是很低的。但是是不是具备这个条件就能上？这个不好说，如果你刚好达到这个条件要上市，难度比较大。但上市亦有道，关键在策略。企业的上市，就意味着她成为资本市场的一个重要参与者，这将是企业向一流的农化企业迈进的一个重要里程碑。现在很多人问，企业怎么样上市，上市要多长时间？现在的公司要上市必须把有限责任公司变成股份有限公司。据笔者了解，你的所有手续成熟的话，“十月怀胎，一朝分娩”。你的企业变成股份公司的时候，保荐机构就帮你进行辅导，去证监局做备办，接着是做材料、证监会验收，保荐机构内核。最后把材料报给证监会，证监会首先是议会员审，最后是发行委员会一共由7个委员投票，如果有5个投票了，你就上市了，如果5个没有选你，你就被毙了。证监会通过了，你就上市了，上市之后钟一敲，几十个亿就都来了，其实，上市就这么简单！在上市过程中主要的问题以及证监会重点关注的问题分别叙述如下：首先，是历史沿革。公司是怎么来的，什么时候开始设立公司，一直到报的材料过程中，每增资一次的过程是不是合法有效的，有没有出现投资不实等等。如果出现国际资产就要政府给你出个证明、担保，说这个国际资产是公正的，否则谁都不让你上市。第二、同业竞争与关联交易。这是什么意思？同业竞争是我们上市是一个主体，几个大股东在控制公司期间有另外的公司做同样的事情，这是不允许的，这就必须把这几个公司合并在一起。如果你的条件具备，有上市计划，刚好又是上述情况，比如一个老板下面控制了几个公司，在12月31号之前，你的上市指标总资产、总收入、总利润，只要有一个指标超过100%，就在12月底之前合并过来，明年进行联动，后年就可以上市了，要不然你就要等一年了。关联交易就是股东和公司之间做业务往来就是关联交易，这个价格一般要公正，卖贵的话就是损害别人的利益，卖便宜的话是损害公司的利益。所以这一点会特别关注。第三、业务及技术。如果这个行业是朝阳行业就很好，另外是行业的地位，如果你的企业是整个行业的前五名，上市就比较容易，如果这个行业就20家公司，你排在15位，那上市怎么上？如果你在自己的行业排前几位靠前，我相信都能在这个公司找到你的亮点，因为你既然比你的同行做得好肯定有原因，成功有成功的道理，这个道理就是公司的招股书。如果你在整个行业里面排的后面，如果再说你这个优先那个优先，这个好那个好，那别人肯定会问，你怎么没做过别人呢。第四、税收。如果企业出现滞纳金、罚款等等，这就很麻烦。像某个地方有税收政策，如果你的税收缴费跟国家的政策不一样，可能要靠政府给你出证明。第五、财务会计。毛利率不能出现太大的波动，毛利率和两方面有关系，一个是成本，一个是收入。如果你的成本可以出现波动，产品价格售价变化，毛利率会变价，这要从两方面分析，但是如果毛利率没有变化，但是收入有变化，那就是有问题的。这个指标是可以看出你的利润真实性，是不是厚实，所以这一块也是比较重要。第六、环境保护及安全生产。这个很重要。第七、募集资金投资项目。第八、其他共性问题。如果我们能把这个做好，我们就可以越过这个槛，早点上市。当然，企业如果到了一定程度就要上市，最好是在国内上市，如果在国内不能上市就在国外上市，在国外上市费用很便宜，甚至还不要钱。深圳政府最早鼓励是只要企业上市就奖300多万，这多好，在国外上市的时候，还没有上市就要给人家钱。

4 上市或准备上市企业必须大胆创新

作为上市公司或准备上市的企业，你的市场又该如何定位？你又怎样通过上市实现企业的华丽转身。企业上市后，我们将成为一个公众性的公司，会受到公众的密切关注，我们应当以开放的形象面对社会的同时，也让社会更好地了解公司，认识公司，认同公司，从而促进和带动企业的发展。市场是企业发展的原动力，在目前市场运作法则下，市场决定了企业生存的命脉，市场定位的好坏，将直接决定企业今后发展的前景，也是企业生存的基石。但作为上市公司，你的市场又该如何定位？笔者认为，公司上市后,应将营销工作的主题思想定位于――“引领市场，品牌营销，创新服务”，就是基于该公司上市背景下对营销模式的改进和创新，也是公司对目标市场展开的组合攻势。要引领市场就必须把握市场，始终站在市场的前沿，把握市场脉搏，对市场动态作出快速反应，要以技术创新加快产品创新，以超前一步的新产品来引领市场潮流。要借助成功上市之东风，大胆进行市场创新，搞好市场细分，在细分中寻找新空间。首先，打好或打出“上市”这张牌。上市成为农化业同行及许多朋友见面后必然聊到的一个话题，企业上市意味着什么？给营销工作提供了哪些“卖点”？尤其是我们做市场、做营销工作的员工，常听到客户说到“上市了，太好了！”，若有人问起“好在哪里？”，我们是不是能从容回答。如果我们能够把这一问题讲清楚，这就变成了我们营销工作中一个“卖点”。因此，思考和理解好这个问题是非常重要的，因为它是我们打好“上市企业”这张牌的基础。其次，要将重点放在围绕企业形象、品牌形象、人员形象包括企业家及其经营团队等核心要素倾力打造企业核心竞争力，全面推行品牌营销，让有形的产品品牌化，让无形的品牌有形化，让国内品牌国际化。继续坚持“品质创造价值”的经营理念，打造自主品牌，利用品牌提升公司的核心价值，打造目标市场第一品牌；以“创新服务”作为提升公司核心竞争力的外在途径，在公司内部建立简洁、高效大服务链的基础上，以满足用户需求为中心，以创新服务为切入点，以精确管理为主要手段，全面提升公司的核心竞争力，继而全面引领市场。那么，公司上市后或准备上市的公司应怎样创新才能促进公司利润的提升？

中小企业发展到一定阶段，必然遇到资金难题，上市融资愿望迫切无可厚非。但是，要想在市场长期站稳脚跟，国内的中小企业还有很多功课需要做。首先要注意提高企业经营业绩，这是赢得市场和投资者青睐的“硬指标”。对企业来说，实现上市仅仅是万里长征第一步，上市后就没有什么回头路可走了，利用资本市场的运营规律来转换机制，完善企业运营，在服务创新、营销创新、技术创新能力上要有所突破，从而提高效益、增加回报、保持股价稳定将是其更为艰巨的任务。上市意味着要给广大股民以投资汇报，这就要求公司利润的提升。然而，目前国内的许多行业已经进入了高成本的微利时代，微利时代本身是一个行业成熟的标志。微利意味着行业内竞争的加剧，市场的成熟。它要求企业将原来的规模优势转变为效率优势，微利最终会将企业间的竞争带入一个新的突变期。由此，笔者认为，我们农化行业的现状和发展趋势，现在也基本具备了微利时代的基本特征，走进了微利时代。在这种情况下，作为一个农化上市公司利润如何提升？当然，发展中出现的问题只能用发展的办法来解决。在全新的环境下，从市场营销方面来讲，要完成以上这些任务就必须挑战自我，彻底转变观念，做好以下几方面的工作：

一是在新的战略的指导下确立营销战略新法则。营销战略是企业经营过程中非常重要的环节，特别是在眼下的微利时代，制定新的营销战略，在新的营销战略的指导下确立营销战略新法则就显得至关重要。这就要求我们必须在强化企业品牌竞争力、分析竞争品牌的市场占有率、重视过程管理、现金流量管理、销售通路及组织形态整合与运用、调整与强化销售组织的功能与任务等方面下功夫。

二是进行精细化营销，全面推进市场、渠道、人力等营销要素的精细化管理，优化管理流程，减少管理成本。微利时代的企业必须实施精细化营销，这是一个涉及到企业生死存亡的关键要素。精细化营销说到底就是企业在市场上采取精耕细作的营销操作方式，将市场做深做透。对国内外的区域市场进行精耕细作，制定科学的营销方案和实用而有实效的销售策略，全面了解掌握市场细分需求，有针对性的巩固并扩大已有市场和发掘新的市场。

三是大胆进行市场创新。在微利时代，市场创新是企业制胜的最大法宝。如何寻找创新思路？即“不离开市场”——做到知彼，“不飘飘然”——做到知己，“不高高在上”——要求公司领导体验营销一线，发挥决策督促指导作用。在上述三个原则的指导下，必须进一步推动公司的营销整合，发挥协同效应，最大限度的避免企业内的无序竞争和内耗。听说一些农药企业在销售管理体制上进行了改革和创新，即突破原有的个人销售观念，实施团队销售的概念。我认为很好，要在今后的营销实践中进一步完善和丰富。还要持续加大产品质量管理和品牌的维护与推广，彰显品牌的差异化营销。最后，要针对业务区及业务人员尝试推行SUB管理模式，激活每一个市场“细胞”，促进市场机体的长效、健康、良性运行。当然，市场创新离不开技术创新，新产品开发是农化企业的生命。大力强化企业技术创新是市场创新的基础。佳尔华的退出与其产品低端且知名度不高就大有关系。

四是要进行管理创新，积极寻找利润区间。微利时代的企业，首要的任务是寻找利润区、想方设法活在利润区。从这个意义上讲，传统的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光环，取而代之的是盈利模式的比拼。为此，首先，必须坚持“有所为有所不为”的战略指导思想，以利润为导向，放弃低端，抢占中高端农化市场，合理规避市场风险，促进市场的可持续发展。作为上市或者准备上市的农化企业要坚持定位中高端，不要在低端市场与众多企业进行竞争，要千方百计使自己产品挤进国内一些中高端农化细分市场，提高市场的占有率。其次，要认真研究与实现企业的利润来源、坚定不移的降低各项费用等，这是企业提高销售收入和经营质量的主要出路。要在公司内部开展节流降耗活动，并把它作为一项长效、系统工作来抓，切实树立全员的成本、利润意识，多渠道、多环节降低销售成本，提高产品综合竞争力。再次，要全面推进客户的价值管理，以利润贡献“论功行赏”。最后，要充分挖掘"第三利润源泉"，向渠道要效益。研究发现，产品在物流环节存在的时间大约要占其流通过程的80%左右，物流成本每降低2%，即使其它条件不变，净资产回报率仍可增加15%以上。其次，中小企业还需认识到市场周期规律，做好应对市场风险的准备，毕竟“市场不是扶贫机构”。

总之，资本是一把双刃剑，在资本运作中折戟沉沙的前车之鉴大有人在。再说，企业上了市就意味着是公众的公司，有利有弊，利弊如何评估？农化企业要上市时必须想到这些问题。客观的说，企业成功上市后机遇与挑战并存。笔者认为机遇要大于挑战，只要借东风，抓机遇，脚踏实地，正确处理上市、营销和创新的关系，通过创新和实践，我们的目标会变成经营的成果，上市就会进一步促进企业向世界一流的企业迈进。当然，什么样的企业最受资本市场青睐？怎么上市？上市募集的资金怎么用？上市后如何创新加快发展等这些问题要引起农化业内广泛思考与关注。同时，在资本浪潮中的农化或者颜料企业，更应警惕竞争欲望的膨胀。作为上市或者准备上市的农化企业要谨慎对待上市，认真做好各项工作。