行业资讯

    全球农化市场在经历了上世纪的迅速增长后，世界农药的格局也发生了翻天覆地的变化，大型跨国公司通过不断的兼并重组，在国际范围内扩张业务，主宰世界农用化学品市场的发展。这些大型跨国公司往往利用自身的优势占据70%-80%的全球市场份额，使得其他中小型农化企业的发展举步维艰。

    如何打破跨国公司垄断的局面？如何在夹缝中求生？中国农药原材料供大于求、价格偏低，除了在国家扩大内需政策的带动下，增加内销力度以外，如何争取更多的出口？排除农药产品质量、品牌等因素外，怎样去有效解决这些问题？

一、电子商务——解决之道

    农化企业要想与市场无缝接轨，无论内贸、外贸都必须加速发展电子商务，进行多元化地开拓市场。首先，从成本上避开跨国大公司的正面竞争，减少了广告业务费用将产品信息最直接的推介到了客户面前。其次，开展电子商务的最直接优势就是撒网捕鱼，精准的投放目标使得中国企业在众多跨国公司面前有了一条真正平等的起跑线。

二、电子商务运作观念

    确实很多农化企业，也正在做电子商务初级阶段的工作。比如建立自己的企业网站，在相关网站注册会员，发布产品。但是回过头来想想，我做的这些事情人家也可以做，这个时候，又该怎么办? 讲一个很简单的道理：人无我有、人有我精，企业在电子商务活动的想要做和想做好的区别就在于此，也正是企业电子商务活动成功与否的基本所在。

    B2B商务平台中，当采购商用某一关键词去搜索时，会看到成百上千个供应商的信息，但是采购商没有耐心一页一页看过去的，一般看个5页左右就已经可以基本确定范围了。但那些排在很后面但同样花了会员费的供应商，钱是不是白花了呢？所以，企业电子商务运作的时候，还应当选择一些合适产品进行重点推广，让客户总在第一时间看到你的产品，总在不经意间看到你的企业。即时没能够在第一时间选择你，也能久而久之成为关注你的对象之一，逐步地成为客户脑海中的NO.1这也是企业从捉鱼到养鱼的境界提升。因此，大部分农化企业必须注意到这种品牌的深度推广才能在众多同行中脱颖而出。

三、选择精准的投放目标

    可以说阿里巴巴在中国是成功的，阿里巴巴的名气也很大，但是放到了农化行业里面，它是否依旧保持这样的强势很难说。因此，农化企业在预算允许的情况下第2选择可以是阿里巴巴，但第一选择必须确保要在细分行业的商务网站内。

    就全球的专业农化商务平台来说，其实也就是那么几个，并且大多也已经开始在中国扎根：

1.美国化工买家指南 www.chembuyersguide.com

    一个源自美国收载全球化工，医药行业的企业、产品信息。作为专业的化工网站，该数据库在业界已经有相当高的影响和声誉，成为了全球买家在寻找新渠道时的首选访问站点。

2.美国化工网 www.chemindustry.com

    ChemIndustry.com Inc,总部位于美国加州的摩洛维亚。美国化工网在全球以宣传面广著称,使用客户遍布全球各地,进入中国市场七年来，其在国内的推广力度逐步增强，终于开始获得部分国内多化工出口企业的信任,将出口产品发布在chemindustry进行宣传。

3.德国化工网  www.buyersguidechem.com

    通过产品名称和CAS号检索生产商和贸易商，收载全球大约3700家公司的76000多个产品。通过数据库查找到几乎全部化工产品在全球范围内的生产商和贸易商以及联系方式。

4.Agropages世界农化网 www.agropages.com

    一个属于细分领域里的专业农化平台，这个刚来中国不久的加拿大小伙子， Agropages是国际农业资讯领域的佼佼者，短短两年似乎Agropages世界农化网在中国的电子商务业务开展的也不错，迅速与CCPIA中国农药工业协会等机构确定战略合作伙伴关系。同时，其发表的专业性资讯也在中国各大农资网站和机构上看到转载。尤其是ICAMA中国农药检定所上发表的频率也是越来越高。一个国外机构能在中国做的如此成功，想想也有其深层次的原因。

    以上提了几个全球范围内，较具影响力的行业网站。很遗憾没能看见国内的行业性平台，毕竟中国还是一个农业大国。也希望中国化工网这类的国产行业平台能多加把油，做活、做精、做强细分行业的市场。