湖南海利化工股份有限公司(简称湖南海利),是以湖南化工研究院为主发起组建的湖南省首家高科技股份制企业,是湖南省在上海的第一家上市公司.湖南海利自1996年上市以来,已发展成为大一型、省政府“抓大”重点企业,先后荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国质量振兴先进企业”、“湖南省火炬优秀企业”、“湖南省工业先进企业”等荣誉称号,连续六年被评为“长沙市利税大户”和“工交先进企业”,获得ISO9002国际标准质量管理体系认证,2000年又被评为“全国最大千家高新技术企业”和上海证券交易所“最佳信息披露公司”.湖南海利立足当代农业,致力于开发高新农药和精细化工产品,其高新技术含量达到90%以上,竞争力强,市场占有率高,“海利”牌氨基甲酸酯类系列农药为“湖南名牌产品”,“海利”注册商标为“湖南省著名商标”.湖南海利先后控股或兼并了省内外五家企业,充分利用自身的技术和融资优势,注入现代管理机制,以科技增量盘活资产存量,实现低成本扩张,逐步形成规模经营,创造规模效益.新的世纪里,湖南海利将本着“做优、做强、做大”的目的,力争为跨地区、跨行业、跨国经营的大公司,为湖南的经济建设作出新的贡献.
湖南海利--创新引领 赢得未来
4月16日,湖南海利喜传年报：2012年,公司完成工业总产值 15.32亿元,与2011年同比增长51%；实现营业收入11.89亿元,同比增长36.32%；公司净利润同比增长98.89%。这家以湖南化工研究院为主发起组建的湖南省首家高科技股份制企业,已一跃成为全国农药行业的核心骨干企业,走上了健康、可持续发展的快速成长之路。
创新之源--体制改革获大捷
如果将历史的车轮倒推至1951年,我们可以在长沙一条老街看到一块并不起眼的牌子--“湖南工业厅工业试验所”,这就是湖南化工研究院的前身。1959年,这个牌子换成了湖南化工研究所；1985年8月,改名为湖南化工研究院。从此,湖南化工研究院跟随政策的号角开始了以技术经济责任承包为主要内容的管理体制改革和创新,成为湖南第一家开始进行管理体制改革的科研机构。
改革以后,湖南院很快完成了对中国农药产业发展具有历史意义的氨基甲酸酯类农药关键中间体甲基异氰酸酯(MIC)技术的完善,使我国成为继美国后第二家MIC工业化生产的国家。并以此为基础,先后开发出克百威、异丙威、仲丁威、残杀威等农业生产和卫生防疫急需的农药品种,使该院成为全国极具影响力的科研院所,拥有了“全国氨基甲酸酯农药研究技术开发中心”、“国家氨基甲酸酯类农药工业性试验基地”、“国家南方农药创制中心湖南基地”等赫赫有名的头街。
1990年11月26日,上海证券交易所开业,股份制改造成为当时中国经济体制改革的一种潮流。湖南院及时抓住这一难得的发展机遇,1994年4月21日,湖南海利化工股份有限公司作为湖南省第一家、全国第二家科技股份制企业应运而生。1996年8月,湖南海利在上交所成功上市,成为湖南省登陆上交所的第一支股票。
居安必须思危,有备方能无患。湖南海利清醒地认识到自身产能不足这一短板,在上市后,开始了一系列令人眼花缭乱的低成本扩张：一年内先后完成了对江西贵溪农药厂、株洲精细化工厂、中国农大涿州种衣剂厂等企业的收购和控股,组建了海利贵溪化工农药有限公司和湖南海利株洲精细化工有限公司；与中国农大合作组建北农(海利)涿州种衣剂有限公司；随后又兼并了常德长丰化工农药有限公司,组建湖南海利常德农药化工股份公司,使生产能力大大增强,并建立了技术转化的良好平台。湖南海利年经济增长率达到30%以上,到1999年已拥有资产5.27亿,发展成为一家上下游汇聚、一体化经营的大型集团化企业。股份制改革的成功经验,引起中央的关注和重视。1999年5月,湖南化工研究院作为唯一一家地方院所在全国242家部属院所企业化动员大会上作了经验介绍,得到时任国务院副总理李岚清等领导人的高度肯定。
创新之魂--占领技术最前沿
现代市场经济条件下,企业间的竞争,不仅是规模上的竞争,更重要的是企业间技术创新实力的较量。
“一个科技企业的发展到底以什么为支撑呢？海利地处中部,既没有资源之利,能源、交通又处于劣势。我们必须靠技术创新,创新是我们永恒的追求。”湖南海利公司董事长王晓光说。
技术创新需要强大的资金支撑。海利成立后,逐年递增科研开发资金,对技术创新形成了强大的推动作用,构筑了独具特色的创新体系。
作为海利技术中心的湖南化工研究院保持着旺盛的科研开发势头。近十年来共承担国家、省(市)级科研项目143项,荣获国家科技进步奖2项,国家、部(省)级科科技成果奖90项,申请发明专利110件,PCT专利17件。相继开发出甲萘威、灭多威、丁硫克百威、硫双灭多威、丙硫克百威等氨基甲酸酯类农药新品种,在行业技术创新中作出巨大的贡献；研发成功克百威、丁硫克百威、丙硫克百威等农药的重要中间体呋喃酚合成技术,打破了国外少数发达国家对该产品的垄断地位,改变了我国农药克百威生产所需原料长期依赖进口的局面,实现了自给并出口创汇。2011年,湖南化工研究院组建的国家农药创制工程技术研究中心以“优秀”的成绩通过国家科技部验收,完成了“地方队”向“国家队”质的跃升。2012年,由湖南海利与湖南院共同申报的仿生农药工程技术国家地方联合工程实验室获国家发改委批复,湖南院成为我国农药工业界少数几个新农药创制重要机构之一。2013年5月,湖南海利控股股东海利集团成为湖南省首家通过企业知识产权国家贯标验收的企业,自主创新的道路越走越宽阔。
王晓光深有感触地说：“研究院60余年的历史,就是中国农药产业发展创新的历史,就是中国农药由‘仿制’向‘创制’阔步迈进的历史。”
湖南海利正是这一历史的伴随者和引领者,依托湖南化工研究院强大的科研优势,湖南海利在别人无以比拟的科研实力和资源优势里快速成长。目前,湖南海利已经成为全球最大的万吨级氨基甲酸酯类农药原药生产基地和亚洲最大的年产万吨规模的烷基酚生产基地,同时拥有年产万吨的有机磷农药生产装置和光气生产装置。二十年来,在风云变幻的市场竞争中,湖南海利始终孜孜不倦追求技术突破和产品品质的精益求精,在源源不断的创新动力中,湖南海利始终站在了行业的最前沿。
创新之光--流程再造竞风流
近二十年的发展,湖南海利的规模越来越大。然而,作为一家科研院所转制的上市公司,基础管理相对薄弱、执行力不强逐渐成为制约企业发展的瓶颈问题。2010年元月,经过公司高层近一年的策划,以流程再造为主线,以市场为导向、以效益为中心的全新管理模式在湖南海利正式实施。
“海利的流程再造就是以现有的管理模式为基础,以职责到位、管理到位、考核到位为标准,推动管理和科技创新,实现企业标准化管理、程序化运作和数据化考量。”湖南海利公司总经理黄明智详细阐述道。
于无声处听惊雷,于细微处见真功。湖南海利的流程再造选择以营销为突破口,也着实闯出了一条创新发展的新路子。
一是在管理结构上,改变以前内销、外贸分开管理的做法,将公司旗下的几个销售部门整合为公司营销事业部。营销事业部再分国内销售部和国外销售部,部门再划分区域负责人,同时按产品类型分为原药分部、制剂分部、精化分部等；在生产和销售模式上,由以前各家工厂自身负责采购、生产、销售、售后服务的管理模式,调整为各工厂只负责生产,公司统一负责采购、销售、售后服务的模式。海利的流程再造,推倒了各分公司之间的墙,把人员和市场有效进行整合,将各分公司割裂的流程重新联结起来,建立起一支精干高效的营销团队,搭建出一个职责清晰化、分工专业化、服务推进化的管理构架。
二是在营销业务上,运行进销存电子网络系统,全面实现业务的无纸化操作和管理。将客户建档、合同评审、备货通知、回款确认、发货登录、开票申请、核销、退税等一系列流程形成电子台账,实现了从业务员-工厂-物流-财务-客户的零差错对接,大大提高了业务操作和数据分析效率,形成了以订单信息流为中心的市场链流程,提高了流程的顺畅沟通。
三是在市场开拓上,大力实施“外贸借力营销,内贸战略竞合”的市场开拓战略。通过“借力营销”与“战略竞合”并举,优化品牌基因。在夯实根据地市场的同时,不断孵化出新的国内外市场资源。几年来,与国际跨国公司的战略合作推进到更深层面,依托国际大公司的品牌效应和销售网络,借力“巨人”的臂膀,使“海利”品牌与业务桥梁进一步延伸,加重了公司产品国际市场砝码,进一步提升了海利产品品质和管理水平。
四是在内控管理和风险防范上,实行营销业务的制度化、表格化内控管理,完善营销过程表达与量化考核。在运行实践中逐步健全了“二元”(决策的贯彻执行、市场的快速反应)“三角”(业务流程、制度政策、营销组织的岗位职责)营销管控体系。以公司的《营销管理制度》为中心,建立并逐步完善了一整套营销内控管理和考核制度。
精细化内控管理,旨在业务风险防控,追求营销业绩的最高效。在对市场理性分析的基础上,公司营销体系全员参与、分级编制、逐级汇总、综合平衡,做好月度、年度营销预算；同时创新推行“0731”与“绿黄红”业务预警管理机制,(“0”--业务零风险；“7”--距合同约定结算期7个工作日对业务员和客户进行绿色提示；“3”--距合同约定结算期3个工作日进行黄色预警；“1”--距合同约定结算期1个工作日传达红色警戒)构筑风险防火墙。对于赊销的应收货款,引入预警量化考核和信誉评级,全面缩短了资金回笼周期,降低了承兑收款比例。
湖南海利营销新流程经过不断的修正、补充和完善,力争每一个细节实现规范化、职责明确化,做到了有效提高回款率、减少库存量、节约采购成本并能快速满足客户需求。
布一子而活全盘！如今,湖南海利的流程再造已经贯彻于企业整体管理创新的全过程。在崭新的信息化技术支持下,湖南海利全面推行价格、制度、技术、信息、文化和风险等六方面的管理升级,逐步建立了灵活机动的生产、经营战术,健全了以市场为主导的现代企业管理体制,实现了公司质量、安全、环保三整合体系、内部控制体系、知识产权贯标体系等良好结合,逐步规范员工的办事行为,强化员工自我管理能力,提高工作的整体效益。湖南化工研究院围绕湖南海利技术领先的发展战略,全方位改革和创新现有运行模式和发展思路,进一步发挥研究院技术创新优势,推进技术在湖南海利的产业化,使其成为湖南海利产业和技术水平发展更强有力的引擎和推动力。
流程再造,为湖南海利一个新阶段的快速发展做了良好的铺垫和升华。2010年公司累计销售收入和货款回笼双双超额实现年度预算目标,同比增长接近30%。在当年大部分农药企业不景气的背景下,湖南海利创造了销售和资金回笼的历史最高水平。2011年销售收入及资金回笼同比分别增长10%和15%,再超年度经营目标,全年累计出口约5000万美元；2012销售收入和货款回笼跳跃式地大超十亿关口,出口达8000多万美元,书写了公司发展史上一座崭新的里程碑。业绩三连增、目标三连超的背后,充分显现了湖南海利管理创新的成果所在,也体现出由“传统销售”向“现代营销管理”质的跨越。
六十年的深厚底蕴,二十年的稳步前行,湖南海利传承一贯以来严谨、团结、求真、务实的工作作风,凭借自身对市场的敏锐洞察,坚持创新引领,科研支撑,为公司的腾飞打开了一片湛蓝的天空。
现在,湖南海利的领导人正在为企业谋划新的未来,湖南海利将继续秉承“专业制造、品牌营销”的经营理念,“科技卓越、德勤和谐”的发展理念,以技术进步为先导,以持续改革为动力,走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、生态环境得到保护、人力资源得到充分利用的发展之路,努力打造管理科学、资产优良、产品优势明显、具有较强整体竞争力和技术创新能力的化工旗舰企业。
