新长山是一家集产品研发、生测、生产、销售和服务为一体的集团公司. 新长山自2008年独立运营以来,得到了迅猛发展,形成以湖南为中心辐射全国的销售网络,连续多年被评为湖南省最佳农药制剂企业. 2015年公司在长沙建立先进的化学研究实验室,和中国农业大学理学院、长江大学农药研究所、湖南农科院植保所杂草研究室等科研机构紧密合作,开发除草和杀菌新化合物. 展望未来,湖南新长山将继续整合资源,进一步打造核心竞争力,力图成为中国一流,全球优秀的作物健康服务商.
新长山：创新精进,笃定初心践行农学家精神
湖南新长山农业发展股份有限公司始终以差异化产品和创新应用技术服务为己任,以“新长山农学家,呵护作物健康,共创丰收世界”为使命,致力于成为中国一流、全球优秀的作物健康服务商。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了湖南新长山农业发展股份有限公司董事长张建华,下面一起来了解一下新长山的核心竞争力以及研发创新和品牌建设之路。
1.请您介绍下公司的核心竞争力和优势是什么？
新长山从08年成立以来,始终以差异化产品和创新应用技术服务为己任,以“新长山农学家,呵护作物健康,共创丰收世界”为使命,致力于成为中国一流、全球优秀的作物健康服务商,为此,新长山人构建了清晰的战略,在战略规划、战略解码、战略执行方面下了很大的功夫。
新长山经过十多年的开拓与沉淀,从中南地区,走向全国,构建了覆盖全国的渠道体系,并依托全国营销团队,为零售渠道进行全方位服务；从水稻,走向柑橘、小麦、玉米、蔬菜,聚焦核心作物与核心市场,建立了多个根据地市场,打造了较好美誉度和品牌忠诚度。
新长山最为人熟知的是除草剂,但是面对日趋复杂的作物结构与多变的病虫草害,新长山人依托作物与用户的需求,打造了以“雅颜”为模块矩阵的作物健康整体解决方案,为呵护作物健康,共创丰收世界贡献自己的力量。
2.新长山连年进入全国农药行业制剂销售TOP100名单前列,并稳步上升。请您谈一谈如何应对动荡突变的农药市场,重点在哪几方面发力,来保持稳健增长？
一家企业的增长,内核是注重研发,研发不一定是解决当年的问题,而是三到五年的问题,新长山这几年的增长,很大一部分是源于三到五年前的布局,不积跬步无以至千里,这其中研发起到了关键作用；
其二是注重人才,人才是企业发展的基石,招、培、选、育、留,新长山的关键岗位,有70%是由自己培养；
第三是渠道服务,目前来说,农药还属于生产资料型产品,需要好的服务,现阶段还是以经销商+零售商的销售模式为主,好的产品也需要好渠道好服务去承接。新长山联合一级渠道商在分销、动销、二级渠道开发管理等方面做了很多工作！
第四是体系化建设,企业的初级阶段是“人治”,慢慢做大之后是“法治”,再从“法治”走向“心治”,到“无为而治”,这就需要企业进行体系化建设,将“强人”的经验总结出来,通过流程化管理,不断复制成功的经验。
3.创新是企业发展的原动力,公司研发创新的情况怎么样？产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？
新长山的核心价值观有一条：创新精进。崇尚科学,探索创新,新长山始终保持敬畏之心,从未停止科创探索的脚步。新长山创办之初,便遇上了甲胺磷等高毒农药退市,于是新长山人推出了“新甲胺”品牌,新配方、新技术、低毒性、高效果,为农户解决虫害问题。
2015年,新长山在湖南长沙建立SUNCAS生命科学与化学工程实验室,为技术创新插上了腾飞的翅膀,并首创性的将干悬浮剂型运用于扫火®(80%稀啶.吡蚜酮水分散粒剂),目前市场上的水分散产品,基本上都采用这种剂型；
2016年,新长山建立中南农药生测田试基地,积累了丰富的试验数据,建立了综合试验数据库,研究作物生长规律及药物应用技术,为创制高效低毒产品提供了坚实的数据支撑,并成功将“氰氟草酯”用于抗性稗草防治,长山千拜®(20%氰氟草酯可分散油悬浮剂)荣获2020年全国植保市场除草剂畅销品牌产品；
2017年,新长山在江苏苏州成立棓诺实验室,为国内外知名企业提供化工咨询、开发、转让等技术服务,洞察前沿趋势,是新长山智造比肩全球科技标杆的前沿阵地。
近年来新长山积极与中国农业大学、长江大学农药研究所、湖南农科院植保所等科研院所保持紧密合作,开发植物保护新化合物,探索植物保护新方向,并在生物农药领域取得突破,已获得嗜硫小红卵菌HN-1、沼泽红假单胞菌PSB-S等多项发明专利。
新长山积极与拜耳、巴斯夫、富美实、科迪华合作,登记了一批领先的登记证,未来三年还将会有100个差异化登记证下来。 未来新长山将继续保持开发,预计5年内会有全新的化合物及多个生物产品上市。
4.新长山品牌产品在业内广受好评,玉宙®(4%苯唑草酮可分散油悬浮剂)荣获2021年全国植保市场除草剂畅销品牌产品、雅力士® (2亿CFU/毫升嗜硫小红卵菌HNI-1悬浮剂) 荣获2021年全国植保市场生物农药畅销品牌产品。谈一谈公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作？
新长山核心价值观之一就是专业坚定。专业坚定代表着“匠心品质”,新长山在与四大外企合作时,引入了“QEHS管理体系”。精工成利器,匠心铸品质。花园式工厂,绿色生产基地,智能制造,精益生产,“6S”标准管控……这些标签是新长山品质的最好展现。同时为进一步提升产品品质与利用效率,新长山不断加强与全球各大化工巨头的合作,新长山的很多产品的原材料来源于他们,比如说我们的玉宙®(4%苯唑草酮可分散油悬浮剂),原药来源于巴斯夫,洪威®(15%阿维.螺虫酯悬浮剂)中螺虫乙酯原药来源于拜耳,高品质原药的进口,从源头着手严格把控每一道生产流程,秉持匠心,为用户提供优质高效的产品；长山不稗®、扫火®、颜彩®、雅力士®、长山金灿®、田贵菲®、满元帅®、玉宙®、稻越®、秋快®……一个个农户耳熟能详的名字不断浮现,一张张用户的笑脸是对新长山匠心品质的最佳代言。
雅力士® (2亿CFU/毫升嗜硫小红卵菌HNI-1悬浮剂) 是由湖南农科院植保所和新长山经过27年潜心研究开发而成的专利菌株,具有活性高、代谢旺、增殖快、占位稳、环境适性强等特点,荣获国家科技进步二等奖、湖南省科技进步一等奖,国家发明专利21项,实用新型专利9项。基于系统生物学原理,利用微生物工程、酶工程、生物反应器工程、合成生物学和生物太阳能技术等,采用独特的发酵工艺和提纯技术,保持了菌株的纯粹性及其代谢分泌物的多样性、可控性与稳定性。利用特殊营养基质、生物介质、并辅以生物蛋白酶激活技术和真空无菌环保加工设备,确保活体菌株的数量、存活时间及菌株生长与代谢分泌物的再循环。基于新长山农学家创新的作物健康应用技术,雅力士® (2亿CFU/毫升嗜硫小红卵菌HNI-1悬浮剂) 在预防作物病虫害、增强作物免疫能力及抗病抗逆能力、提升作物生长势能、提高作物产量、改善作物品质等方面均表现出优异的效果。
5.农药市场竞争激烈,推广应用复杂艰难,如何保持下游推广的执行力？公司在营销和推广应用方面有哪些与众不同的方法？
新长山人提倡“农学家”精神以及“忠诚务实”的价值观,新长山人以服务三农为使命,学农爱农,成为农业领域专家；新长山农学家通过解决病虫草害问题,平衡作物营养,激发作物潜能,呵护作物健康。新长山农学家致力于保障粮食安全、食品安全,提升农产品品质,让农民丰收、农业丰收、国家丰收、世界丰收,远离饥饿,走向富裕,共创美好生活。忠于行业、忠于使命、忠于企业,尽忠职守！重视个人信用,强调企业与客户、员工与企业、上级与下级之间的承诺兑现,说到做到。讲究实干精神,脚踏实地,不做表面功夫,所有问题必须从实际出发、用数据说话,以终为始。
新长山人始终坚持“以创新应用技术服务为核心,聚焦核心作物与核心市场,建立根据地,打造品牌忠诚度”,打造“1212”工程,要求每个营销人员,服务两个经销商,十二个零售商,至少打造出一个样板市场；同时积极与时代潮流接轨,在和传统的媒体保持良好合作的基础上,打造微信群、微信公众号、朋友圈、微信视频号与抖音短视频等新媒体矩阵,提高产品与服务的曝光度,从而提高宣传与推广效率。
6.当前,我国农业正向高质量方向迈进、向绿色低碳转型,公众对农产品质量安全和环境安全的日益关注,给生物农药的发展带来了难得的机遇和动力。您认为生物农药领域还有哪些发展空间,公司做过哪些努力？
生物农药领域是国家大政方针所支持的,国家发展改革委关于印发《“十三五”生物产业发展规划》的通知里就提到要将生物农业打造成总产值过万亿的产业,《“十四五”全国农药产业发展规划》也明确提出要大力发展生物农药。所以发展生物农药已经迫在眉睫,同时也是大势所趋；预计生物农药的增长将超过化学农药,复合年增长率超过15%。市场规模方面,预计2040-2050年,生物农药将与合成农药持平,按照到2025年,生物解决方案市场达到100亿美元。
新长山在2019年便成功登记了光能型多功能微生物专利农药,嗜硫小红卵菌HNI-1和沼泽红假单胞菌PSB-S悬浮剂,从2019年开始,湖南新长山联合湖南省农科院先后在湖南、湖北、江西、山东、四川、河南、辽宁、吉林、云南、广西、海南等地,推广应用这两种新型微生物农药开展水稻、小麦、花生、大蒜等作物防病抗逆,应用面积达3000万亩次,应用反馈效果良好。2021年,雅颜(雅力士®、颜彩®)在全国成功上市以来,获得了广大种植户的一致好评。公司并没有停下脚步,目前已经与湖南省农科院、湖南农业大学、湖南大学、上海交通大学、江南大学等国内顶尖的生物学研究机构建立合作,后续还将推出更多的、造福于种植户与社会的生物菌剂。
7.和所有合作伙伴说些什么？
新长山一路走来,离不开广大合作伙伴以及各界同行的大力支持与厚爱,合作共赢是新长山的核心价值观之一,以客户为中心,实现上下游伙伴、员工、投资者及社会共赢。同时,新长山致力于成为一个跨文化、跨种族、跨地域的企业,打造包容性的融合文化,突破有限市场空间的限制,实现资源和优势互补,在更为广泛的程度上实现双赢或多赢的商业运作。