山东康乔生物科技有限公司成立于2009年,是国家农药定点生产企业,主要从事环境友好型农药的研发、生产及销售,业务遍布全球40多个地区,并成为国内外众多知名农化公司的战略合作伙伴.康乔秉承“坚韧、责任、学习、创新”的企业精神,坚持“敬天爱人,正德厚生,追求全体员工物质与精神两方面幸福,为人类和社会的发展做贡献”的经营理念,致力于成为全球植保产品供应商.
康乔生物李宁：聚焦深耕向未来,创新探索再出发
山东康乔生物科技有限公司(以下简称“康乔生物”)持续坚持创新,专注原药制剂一体化的创新之路。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了山东康乔生物科技有限公司董事长李宁,下面一起了解下康乔生物十多年来的发展变化。
1.公司的核心竞争力和优势是什么？
我们的核心竞争力是创新,持续坚持创新。优势则是在创新引领下对化合物的专注。康乔从成立之初,方向很清晰,我们要走原药制剂一体化的创新之路,围绕吡唑醚菌酯、螺螨酯、噻呋酰胺这几个自有原药进行工艺创新、剂型创新,做纳米制剂,不断的沿着提质、降本、增效的路线探索。
2.创新是企业发展的原动力。公司研发创新的情况怎么样？产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？
我们的研发创新分2个阶段。2017年之前,主要围绕吡唑醚菌酯、螺螨酯、噻呋酰胺做工艺和剂型方面的创新,2017年之后,在保障原有化合物创新优势的前提下,聚焦新化合物创制。截止目前我们已分别在青岛成立抗性治理实验室、在博兴成立工艺研究中心、在渤海先进技术研究院成立药用功能分子工程研究中心,全力布局未来十年的产品线,保障持续的创新化合物优势。2020年,我们在杀螨剂的创制上有非常惊喜的收获,有一篇专利已经公开了一千多个化合物。这些创新给康乔的下一个十年打了一个强心针。
产品技术创新成果方面,我觉得纳米吡唑醚菌酯比较有典型意义。第一,我们发现吡唑醚菌酯一个新的晶型对白粉病效果非常好,围绕吡唑醚菌酯已有4项发明专利获批。第二,康乔品牌产品盈彩®(25%吡唑醚菌酯悬浮剂)就是典型纳米剂型产品,纳米级别粒径,应用更安全,药效较普通悬浮剂提升10%以上,这也是比较有意义的。所以说,“好吡唑康乔造”不仅仅是个口号,更是我们实实在在做出来的口碑。
3.近日,康乔生物的流金®(240克/升螺螨酯悬浮剂)、出萃®(240克/升噻呋酰胺悬浮剂)获评第二批绿色高质量农药产品,请您介绍下两款产品的优势和特点。
我们的螺螨酯和噻呋酰胺分别是在2010年、2014年工艺开发成功的,围绕这两个化合物布局了若干的专利进行保护。经过将近十年的持续创新改善,目前康乔这两款自有化合物产品流金®、出萃®均采用自有高纯原药加工,粒径纳米级,药效较常规悬浮剂也得到了显著提升。
4.如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力,来保持稳健增长？
在我看来,近几年农药市场的动荡突变已经是个常态了,农资企业间一味地拼价格的时代已经结束了,谁能给渠道商带来稳定的增长,谁就对渠道更有话语权。如果说如何应对,我觉得我们企业还是稳定住自己的优势和核心竞争力,坚持做好产品,做能解决用户问题的产品就好了。重点发力方向主要是“扎根用户、解决痛点问题”,谁能真正做到用户心里去,帮助他们管理种植出好的农产品,谁就一定能够获得增长。
5.农药市场竞争激烈,推广应用复杂艰难,如何保持下游推广的执行力？
保持下游推广的执行力这个问题大概是大部分企业和渠道经销商头疼的问题。我简单说点我的看法,我觉得任何一个企业都不可能在所有市场都做到高效推广、高效执行,想做好这部分工作,有几个方面一定要考虑：一是聚焦,聚焦核心市场,聚焦在有把握打赢竞争对手快速提升市场份额的市场；二是共识,在核心市场要与经销商就目标及动作形成共识,有共识才能有合力；三是动作考核,三会责任到人,动作落地,长期考核目标完成,短期考核具体落地动作是否执行到位。
6.康乔生物专注于吡唑醚菌酯化合物十多年,请您谈一谈这么多年的发展变化和心路历程。
我们是在2011年开发成功吡唑醚菌酯工艺,2014年申请了发明专利,2015年原药和制剂同时下证,康乔就正式迈入“吡唑年”。十余年的专注,让我们愈发对吡唑醚菌酯的未来充满了希望。在工艺上：从最初的3台研磨机,到现在我们根据原药纯度及熔点、熔程的特点,采用5台串联研磨机冷链研磨,最终保证悬浮剂的纳米级别粒径、稳定的产品性能,这一步一步走来都是不断创新持续改善的结果。在应用上：从最初的果树、大田应用,到现在的药材、花卉等的扩作登记,康乔在吡唑醚菌酯上不断探索新的应用作物,目前已登记13种作物,后续还在不断扩展应用范围。这就是我们实实在在的发展变化。
吡唑醚菌酯这个化合物独有的杀菌谱、应用谱、保健性能等特点让它有很大的增长空间。目前国内市场的推广应用用量及应用作物远没有达到它的增长峰值。吡唑醚菌酯专利到期后,部分企业不断用低价冲击市场,这是我们不愿意看到的。这么高性价比的好产品,我们希望能跟所有做吡唑醚菌酯的企业一起认真推动应用,提升产品价值。
7.和所有合作伙伴说些什么？
首先,非常感谢陪伴康乔一路走来的合作伙伴的支持。其次,我想表达两点,第一：未来一定是创新型企业的未来,无论是在剂型、工艺、应用上不断创新的企业,还是做新化合物创新的企业,只有创新才能在动荡多变的农资环境中找到确定性的未来。第二：未来一定是聚焦型企业的未来,无论是聚焦化合物、还是聚焦某一作物或者某一特色区域,只有聚焦才能看到未来。
康乔的聚焦和创新均离不开上下游合作伙伴的帮助,希望未来的路能继续携手同行,共同为作物、为用户、为整个农化行业做出更大的贡献。